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description: "As 50 competências de vendas que o recrutador filtra no LinkedIn, em ordem: 15 prioritárias, 3 em destaque para SDR, executivo de contas, inside sales e gerente, e os erros mais comuns."
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# Competências do LinkedIn Para Vendas: as 50 em Ordem

As 50 competências de vendas que o recrutador filtra no LinkedIn, em ordem: 15 prioritárias, 3 em destaque para SDR, executivo de contas, inside sales e gerente, e os erros mais comuns.

11 de outubro de 2026 · 7 min de leitura

Para vendas, as competências que o recrutador filtra começam em ferramentas (CRM, funil) e métodos (prospecção, qualificação, forecast), e só depois entram as comportamentais. A regra é **chegar a 50 bem escolhidas, com as 15 prioritárias no topo e 3 em destaque**. Abaixo: a lista na ordem, quais fixar por cargo de vendas e os erros que mais aparecem.

## Como o recrutador filtra vendas

Quem recruta vendedor ou executivo de contas no LinkedIn digita o cargo e, em seguida, uma ou duas competências: “CRM”, “prospecção”, “SaaS”. O filtro lê a seção de competências do perfil. O texto do Sobre e das experiências não entra nessa conta, então uma experiência bem escrita não substitui a competência cadastrada.

Venda é uma área cheia de nomes parecidos. “Vendas”, “comercial” e “negociação” aparecem em quase todo perfil, e quem cadastra só o genérico some atrás de quem cadastrou o método com nome técnico. Por isso a lista começa pelo que tem nome objetivo.

## A ordem da lista de vendas

A ordem importa pelo que o recrutador vê primeiro: as três em destaque e as primeiras da lista. Na venda, a casa organiza a lista em quatro grupos, nesta ordem de prioridade. As 15 primeiras valem para qualquer cargo de vendas; a partir da 16 você escolhe o que consegue sustentar numa entrevista.

<table><thead><tr><th>Grupo</th><th>Exemplos</th><th>Por que aparece aqui</th></tr></thead><tbody><tr><td>Ferramentas</td><td>CRM (Salesforce, HubSpot), Pipedrive, LinkedIn Sales Navigator</td><td>O recrutador busca o sistema que a equipe usa. É o filtro mais objetivo da lista.</td></tr><tr><td>Métodos</td><td>Prospecção outbound, Qualificação de leads, Forecast de vendas</td><td>Descrevem o que você faz no dia a dia da venda, não só o cargo.</td></tr><tr><td>Tipo de venda</td><td>Vendas B2B, Inside sales, SaaS</td><td>Separam o cliente e o ciclo que você domina de outras vendas.</td></tr><tr><td>Resultado e gestão</td><td>Metas e KPIs de vendas, Renovação e upsell, Gestão de equipe comercial</td><td>Mostram o que você entrega, não apenas o que faz.</td></tr></tbody></table>

## As 50 competências de vendas, em ordem

As 15 prioritárias ficam no topo e servem a qualquer cargo de vendas. As complementares completam a lista até 50, e você escolhe quais mantém de acordo com as vagas que lê.

### Prioritárias (1 a 15)

1.  CRM (Salesforce, HubSpot)
2.  Prospecção outbound
3.  Gestão de pipeline
4.  Negociação
5.  Vendas B2B
6.  Forecast de vendas
7.  Qualificação de leads
8.  Vendas consultivas
9.  SaaS
10.  Account management
11.  Inside sales
12.  Renovação e upsell
13.  Ligações de prospecção
14.  Apresentações comerciais
15.  Metas e KPIs de vendas

### Complementares (16 a 50)

16.  Vendas complexas
17.  Gestão de contas estratégicas
18.  Funil de vendas
19.  Precificação e descontos
20.  Vendas externas
21.  Prospecção em campo
22.  Relacionamento com cliente
23.  Pós-venda
24.  Mapeamento de decisores
25.  Propostas comerciais
26.  Licitações e pregões
27.  Marketplaces (Mercado Livre, Amazon)
28.  Gestão de equipe comercial
29.  Treinamento de vendedores
30.  Coaching de vendas
31.  Análise de dados comerciais
32.  Excel avançado
33.  Power BI
34.  LinkedIn Sales Navigator
35.  Pipedrive
36.  Automação de prospecção
37.  Cold e-mail
38.  Geração de leads
39.  Gestão de receita recorrente
40.  Gestão de territórios
41.  Canal de parceiros (channel sales)
42.  Atendimento a objeções
43.  Storytelling de vendas
44.  Comunicação persuasiva
45.  Inglês comercial
46.  Customer success
47.  Escuta ativa
48.  Organização de rotina comercial
49.  Trade marketing
50.  Televendas

## Quais 3 fixar em destaque, por cargo de vendas

Os três destaques aparecem no card do seu perfil antes de qualquer clique. Escolha pelo cargo que você quer ocupar, não pelo que fez por último. As sugestões abaixo são pontos de partida; confira contra três vagas reais do cargo antes de fixar.

<table><thead><tr><th>Cargo</th><th>Em destaque</th><th>Por que essas três</th></tr></thead><tbody><tr><td>SDR ou BDR</td><td>Prospecção outbound · Qualificação de leads · CRM (Salesforce, HubSpot)</td><td>A função é abrir e qualificar conta. O recrutador procura quem prospecta com ferramenta.</td></tr><tr><td>Executivo(a) de contas B2B</td><td>Vendas B2B · Gestão de pipeline · Negociação</td><td>Carteira, ciclo longo e fechamento. Mostra que você conduz a venda do começo ao fim.</td></tr><tr><td>Inside sales</td><td>Inside sales · Ligações de prospecção · CRM (Salesforce, HubSpot)</td><td>Venda remota e volume. Fixar o modelo de trabalho evita que você apareça como vendedor de loja.</td></tr><tr><td>Gerente comercial</td><td>Forecast de vendas · Metas e KPIs de vendas · Gestão de equipe comercial</td><td>Gestão de time e previsão. Competência de execução fica para o Sobre e as experiências.</td></tr></tbody></table>

## Erros que mais derrubam a lista de vendas

-   Cadastrar só “Vendas” ou “Comercial”. É o nome da área, não um filtro. Use o que vem depois: prospecção, pipeline, forecast.
-   Abrir com “Comunicação”, “Proatividade” e “Liderança”. São as três que quase todo candidato tem, e nenhuma diz o que você vende nem como vende.
-   Colocar CRM sem ter usado. A pergunta na entrevista é direta: qual campo você configurou, qual relatório tirou. Se não souber responder, tire da lista.
-   Não ter nenhuma competência de fechamento. Negociação, propostas e renovação separam quem prospecta de quem vende. Sem elas, a lista fica de SDR mesmo para um executivo.
-   Manter a lista de um mercado que você deixou. Quem sai do varejo para SaaS tem competências novas e algumas antigas que deixaram de contar. Revise a lista quando trocar de segmento.
-   Passar de 50 para inflar o número. Além de diluir a lista, cria competência que você não sustenta.

## Como montar a sua lista sem inventar

1.  Pegue quatro vagas do cargo que você quer e copie, linha por linha, os requisitos de venda.
2.  Marque o que você usou nos últimos dois empregos, com o nome exato da ferramenta.
3.  Some os métodos que você aplica sem título. Se você faz forecast toda semana, forecast entra.
4.  Complete com comportamentais que você sustenta com um caso real. Escolha três casos e confira se cabem numa pergunta de entrevista.
5.  Corte o que não sobreviveria a uma pergunta direta. O que sobra é a sua lista de 50.

## Competências e o resto do perfil

A competência cria a entrada na busca; quem cai no perfil lê a headline e a experiência, e é aí que a lista ganha ou perde. Para ver como isso muda por função, leia o [perfil do SDR](/blog/perfil-linkedin-sdr) e o [perfil do gerente comercial](/blog/perfil-linkedin-gerente-comercial). Para transformar cada função em bullet com resultado, veja [como descrever experiência em vendas](/blog/experiencia-linkedin-vendas), e a lista geral de cadastro está em [quais competências colocar no LinkedIn](/blog/competencias-linkedin-quais-colocar).

## Validações e o que mudou no LinkedIn

Validação (uma conexão confirmando que você tem a competência) ajuda quem já abriu o perfil a confiar. Não muda a busca: a competência conta cadastrada, validada ou não. Os testes de competência do LinkedIn foram descontinuados, e os selos saíram dos perfis em 2024, então não vale gastar tempo com eles. O LinkedIn muda nomes de seção e recursos com frequência; se algum nome daqui não bater com o seu perfil, confira na central de ajuda.

## As 50 pro seu cargo de vendas, prontas pra colar

O [pacote de perfil do AjustaLinkedIn](/checkout) devolve as 50 competências ordenadas pro cargo que você quer, com as 15 prioritárias marcadas e as 3 em destaque sugeridas, a partir do seu currículo ou do PDF do LinkedIn. A [análise grátis](/analise) mostra a nota atual do seu perfil, sem cadastro, e quantas competências você tem hoje. Se a vaga já está aberta, o currículo pra ela se ajusta em [ajustacv.com/checkout](https://ajustacv.com/checkout).

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## Perguntas frequentes

### Quantas competências de vendas posso colocar no LinkedIn?

Até 100, segundo a central de ajuda do LinkedIn. A recomendação da casa é chegar a 50 bem escolhidas, com as 15 prioritárias no topo e 3 em destaque. Passar disso costuma diluir a lista: quem recruta vendas filtra por ferramenta e método, e 100 competências genéricas não destacam ninguém.

### CRM precisa ser a primeira competência de vendas?

Depende das vagas que você persegue. Se elas pedem Salesforce ou HubSpot, a ferramenta é o filtro mais objetivo e fica no topo. Se você é executivo de contas B2B, Vendas B2B e Gestão de pipeline pesam mais, e o CRM pode ficar logo abaixo.

### Vendas B2B e Vendas consultivas são a mesma coisa?

Não. Vendas B2B descreve o tipo de cliente, outra empresa, com ciclo longo e comitê de compra. Vendas consultivas descreve o método, que é diagnosticar antes de propor. Se as duas forem verdade, cadastre as duas: elas aparecem em buscas diferentes.

### Posso colocar Inside sales se trabalho por telefone e e-mail?

Sim, se esse é o seu modelo. Inside sales é venda remota, com ciclo mais curto e volume alto. Se a sua venda envolve visita e viagem, prefira Vendas externas ou Prospecção em campo, que descrevem o que você faz de fato.

### Preciso ter o Sales Navigator pra cadastrar a competência?

Não. O Sales Navigator é um produto pago do LinkedIn voltado a prospecção. Se você já usou, pode cadastrar como ferramenta; se nunca usou, não cadastre. O nome e os planos mudam com frequência, então confira na central de ajuda do LinkedIn.

Quer seu perfil LinkedIn escrito pro cargo que você quer?

O AjustaLinkedIn devolve headline, Sobre, experiências e competências prontos pra colar, com sua nota antes e depois.

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