--- title: "Perfil do LinkedIn Para Trade Marketing: Modelo Completo" url: https://ajustalinkedin.com/blog/perfil-linkedin-analista-de-trade-marketing description: "Modelo de perfil para trade marketing: headline com PDV e redes de varejo, bullets de positivação, planograma e ruptura, e a explicação de cada termo do ponto de venda para o recrutador." --- # Perfil do LinkedIn Para Trade Marketing: Modelo Completo Modelo de perfil para trade marketing: headline com PDV e redes de varejo, bullets de positivação, planograma e ruptura, e a explicação de cada termo do ponto de venda para o recrutador. 12 de outubro de 2026 · 8 min de leitura Analista de trade marketing é quem **executa e mede as ações da indústria no ponto de venda e junto às redes de varejo**. O recrutador filtra pelo termo, pelo canal e pela métrica de sell-out. Por isso o perfil traz cargo, canal e um resultado de positivação ou de ruptura logo no começo. ## Headline: 3 modelos por nível de carreira A primeira pergunta de quem contrata é em que canal você trabalha e o que você mede. A headline responde as duas coisas com cargo, canal e um resultado. Estes são modelos para três níveis, com números ilustrativos que você troca pelos seus: - **Analista de trade marketing júnior:** Analista de Trade Marketing | PDV, positivação e ações com redes de varejo | Execução de 3 ações de degustação por mês (ilustrativo) - **Analista de trade marketing pleno:** Analista de Trade Marketing Pleno | Indústria de alimentos | Planograma, sell-out e materiais de PDV em 2 redes regionais (ilustrativo) - **Coordenador de trade marketing:** Coordenador de Trade Marketing | Equipe de campo de 12 promotores | Ações de PDV e positivação em 180 lojas no Sudeste (ilustrativo) Cada headline fica abaixo de 220 caracteres. Mais exemplos em [headline do LinkedIn: exemplos](/blog/headline-linkedin-exemplos). Se você também faz análise de marketing, veja o modelo em [perfil para analista de marketing](/linkedin-para/analista-de-marketing). ## Sobre: um exemplo em primeira pessoa Números ilustrativos. Troque pelos seus, e não cite nome de rede sem autorização. _Trabalho com trade marketing para indústria de alimentos há cinco anos, com foco em ações no ponto de venda e em redes regionais de varejo. Planejo a execução com a equipe de campo e acompanho o resultado semana a semana, do material de PDV à positivação (ilustrativo)._ _Quando a loja para de girar um produto, eu vejo primeiro no sell-out e depois na prateleira. Em duas redes, essa rotina aumentou a positivação de uma linha de 60 para 85 lojas em um semestre (ilustrativo). Busco posição de analista de trade marketing pleno em indústria de alimentos ou bebidas, em São Paulo ou híbrido._ A estrutura: o canal e a rotina de campo, o resultado de positivação, o que busca. Mais modelos em [Sobre do LinkedIn: exemplos](/blog/sobre-linkedin-exemplos). ## Experiência: 6 bullets de modelo Todos os números são ilustrativos. Cada bullet tem a ação no ponto de venda, a decisão junto à rede e o resultado. - Planejei 3 ações de degustação por mês em 40 pontos de venda, com a equipe de campo e a agenda aprovada com cada rede (ilustrativo). - Aumentei a positivação de uma linha de produto de 60 para 85 lojas em um semestre, com material de PDV e ação de reposição (ilustrativo). - Acompanhei o sell-out semanal das lojas e pedi reposição antes da ruptura nas categorias de maior giro. - Definimos o planograma de duas categorias com a rede regional, e o giro da categoria cresceu no período do teste (ilustrativo). - Conduzi a produção e a entrega de 4 mil materiais de PDV, com conferência de cada loja antes da ativação da promoção. - Reduzi de 12 para 5 dias o tempo entre o pedido da rede e a instalação do material na loja (ilustrativo). Guia para escrever experiência com número mesmo sem o dado exato, em [como descrever experiência no LinkedIn](/blog/como-descrever-experiencia-no-linkedin), e exemplos por área em [experiência no LinkedIn para marketing](/blog/experiencia-linkedin-marketing). ## Os termos do ponto de venda, explicados no perfil O recrutador de trade procura por termo. Use a tabela para decidir qual termo mostrar e como explicá-lo em uma frase, sem pressupor que quem lê é da área.
TermoO que éComo escrever no perfil
PositivaçãoNúmero de pontos de venda que compraram um produto no períodoAumento de clientes positivados em uma linha, com o prazo
PlanogramaDesenho de como os produtos ficam na gôndola ou na prateleiraDefinição de planograma com uma rede, e o giro da categoria
RupturaProduto em falta na prateleira ou no estoque do clienteRedução de rupturas em uma categoria, com o período
Material de PDVPeças de ação no ponto de venda, como display e cartazVolume produzido e prazo de instalação na loja
## As 15 competências do analista de trade marketing Trade Marketing · PDV · Positivação · Sell-out · Sell-in · Planograma · Ruptura · Materiais de PDV · Ações Promocionais · Gestão de Equipe de Campo · Varejo · Merchandising · Negociação com Redes · Excel Avançado · Power BI As 3 em destaque são o canal (PDV ou redes), a métrica de positivação ou sell-out e a gestão da equipe de campo, se você coordena. Complete até 50 com os tipos de ação e as redes em que atuou, sem citar nomes sigilosos. Lista por área em [competências do LinkedIn para marketing](/blog/competencias-linkedin-marketing). ## Erros comuns no perfil de trade marketing - **Cargo genérico.** “Analista de marketing” esconde que você trabalha no ponto de venda. A vaga de trade não chega até você. - **Ação sem resultado.** “Fiz ações de degustação” não diz quantas lojas nem o que mudou. Escreva a positivação ou a ruptura que a ação afetou. - **Termo sem explicação.** Positivação e planograma são conhecidos na área, mas quem vem de marca ou de agência precisa da frase de explicação. - **Contrato promocional exposto.** Valor de verba e condição de rede são sigilosos. Mostre o volume de ação e o prazo, não o custo. ## Como adaptar o modelo em 20 minutos 1. **Abra dez vagas de trade marketing** e anote o canal e as métricas que aparecem em todas. Elas vão na headline e nas três primeiras competências. 2. Escolha a headline do seu nível e troque os números pelos seus. Se não sabe o total, conte as lojas e as ações do último trimestre. 3. Reescreva o Sobre começando pelo canal e pela rotina de campo, depois o resultado de positivação. 4. Escreva um bullet por ação ou por rede, com a decisão tomada e o efeito no ponto de venda. 5. Cadastre as 15 competências da lista e complete até 50 com os tipos de ação e os canais que você opera. ## Checklist antes de publicar - Headline com o cargo, o canal e um resultado, até 220 caracteres. - Positivação, planograma e ruptura explicados em uma frase, na primeira vez que aparecem. - Nenhum valor de verba ou condição de rede, e nenhum nome de rede sem autorização. - Seis bullets com ação, decisão e efeito, cada um com número ou prazo. - 50 competências, com as 3 em destaque no topo. - Foto profissional, banner e URL personalizada com o seu nome. - Recomendação de um gerente de trade ou de um comprador de rede que trabalhou com você. ## Meça e reescreva Cole o perfil na [análise grátis](/analise) para ver a nota de headline, Sobre, experiências, competências e completude, sem cadastro. O [pacote do AjustaLinkedIn](/checkout?cargo=Analista%20de%20Trade%20Marketing) entrega três headlines, o Sobre em primeira pessoa, as experiências em bullets com resultado, 50 competências e a nota antes e depois, por R$ 9,90, em pagamento único e sem assinatura. Você cola cada campo respeitando o limite, porque a gente não edita o seu perfil. Se a vaga também pede currículo, o [AjustaCV monta o currículo](https://ajustacv.com/montar-curriculo) a partir do que você já tem. * * * ## Perguntas frequentes ### Trade marketing e marketing de varejo: é a mesma coisa para o recrutador? Quase sempre a vaga de trade marketing está ligada à indústria que vende para o varejo, e cuida da execução no ponto de venda, da positivação e da relação com as redes. Marketing de varejo, de forma mais ampla, pode ser a área de marca de uma loja. Se a vaga fala em PDV, planograma e sell-out, use trade marketing na headline e explique o canal no Sobre. ### Posso citar as redes de varejo em que trabalhei? Confira antes com a empresa, porque a relação com o varejo costuma ser confidencial e contratos de ação promocional podem ter cláusulas de sigilo. Quando não puder citar a rede, descreva o porte e a região, por exemplo “rede regional com 60 lojas no Nordeste”. O recrutador entende o escopo sem que você exponha um parceiro comercial. ### Como mostrar positivação e ruptura no perfil? Explique cada termo em uma frase na primeira vez. Positivação é o número de pontos de venda que compraram um produto em um período; ruptura é o produto em falta na prateleira ou no estoque do cliente. Depois, mostre o efeito da sua ação, como o aumento de clientes positivados ou a redução de rupturas em uma categoria, com o número marcado como ilustrativo. ### Trabalho com promotor e merchandising. Qual cargo eu coloco? Se você coordena a equipe de campo e as ações no ponto de venda, use trade marketing ou coordenador de trade na headline. Se faz a execução direta, como merchandising, descreva a função com o cargo de origem e a rotina de visita. O recrutador de indústria procura quem planeja e cobra a execução, então mostre o planejamento mesmo quando o cargo for de execução. ### Planograma é termo que eu preciso explicar no perfil? Sim, para quem não é da área. Planograma é o desenho de como os produtos são organizados na gôndola ou na prateleira. Se você define ou cobra o planograma das redes, escreva “definição de planograma com as redes parceiras” e o resultado da mudança, como o giro de uma categoria. Sem o resultado, a palavra soa como lista de tarefa. Quer seu perfil LinkedIn escrito pro cargo que você quer? O AjustaLinkedIn devolve headline, Sobre, experiências e competências prontos pra colar, com sua nota antes e depois. [AJUSTAR MEU LINKEDIN — R$9,90](/checkout)