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title: "LinkedIn para Executivo de Contas"
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description: "Um perfil de LinkedIn de executivo de contas completo: headline, Sobre, experiência com resultados, competências que o recrutador busca (Vendas B2B, SaaS) e certificações. Campo a campo, para adaptar ao seu."
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# LinkedIn para Executivo de Contas

Um LinkedIn de executivo de contas que aparece para o recrutador abre com o cargo e a especialidade na headline, conta no Sobre o que a pessoa entrega com um resultado medido, descreve a experiência em bullets com número e ordena as competências pelo que as vagas pedem, como Vendas B2B e SaaS. Abaixo, um perfil completo de executivo de contas, campo a campo, com o porquê de cada escolha.

## O perfil completo

MF**100**nota

Mônica Feitosa

Executiva de Contas | Vendas B2B de software de gestão | Ciclo de 60 a 90 dias, CRM e propostas consultivas | 14 contratos anuais em um trimestre

São Paulo, SP

### Sobre

Vendo software de gestão para indústrias de médio porte há seis anos, e cada negociação começa com uma pergunta sobre o processo do cliente, não sobre o preço. Sou executiva de contas em vendas B2B, com ciclos de 60 a 90 dias e contratos anuais.

Hoje carrego um pipeline de 40 oportunidades por trimestre no Salesforce, com prospecção outbound, qualificação por SPIN Selling e forecast de vendas revisado toda semana. No último ano fechei 14 contratos, e cada proposta comercial só sai depois de um caso de uso validado com o cliente.

Negocio cláusulas de reajuste e escalonamento de licenças, em vez de desconto linear. Quando o cliente assina, a equipe de implantação entrega o primeiro resultado em 30 dias, o que reduziu o cancelamento no primeiro ano de contrato. Esse é o tipo de conta que eu gosto de cuidar.

Busco posição de executiva de contas pleno ou sênior em SaaS, em São Paulo ou remoto. Se a sua equipe comercial está contratando, vamos conversar: envie uma mensagem.

### Experiência

Executiva de Contas Sênior

Soluções Aurora Software · mar 2021 – atual · 5 anos e 8 meses

-   Fechei 14 contratos anuais de software de gestão em um trimestre, com ciclo médio de 75 dias entre a primeira reunião e a assinatura
-   Mantive um pipeline de 40 oportunidades com gestão de pipeline no Salesforce e forecast de vendas revisado toda sexta com a diretoria
-   Estruturei a negociação de três contas médias com cláusulas de reajuste e escalonamento de licenças, sem desconto linear de preço
-   Reduzi de 90 para 60 dias o ciclo de vendas das contas médias ao padronizar o caso de uso e o envio da proposta comercial

### Competências

-   Vendas B2B
-   SaaS
-   Ciclo de vendas
-   Prospecção outbound
-   Negociação
-   Propostas comerciais
-   Forecast de vendas
-   Gestão de pipeline
-   Salesforce
-   SPIN Selling
-   HubSpot
-   Vendas consultivas
-   Qualificação de leads
-   Apresentações executivas
-   Gestão de contas
-   Planejamento comercial

### Licenças e certificados

-   Bacharelado em Administração
-   Curso de Vendas Consultivas — 40 h
-   Curso de SPIN Selling — 16 h

Perfil ilustrativo: a pessoa, a empresa e os números são fictícios. Use a estrutura, com os seus fatos.

## Campo a campo: por que este perfil aparece

1.  ### Headline com o cargo e o que a busca filtra
    
    O cargo vem primeiro, como as vagas escrevem, seguido da especialidade e dos termos que o recrutador digita. A empresa fica na experiência.
    
    > HeadlineExecutiva de Contas | Vendas B2B de software de gestão | Ciclo de 60 a 90 dias, CRM e propostas consultivas | 14 contratos anuais em um trimestre
    
2.  ### Sobre que se decide antes do “ver mais”
    
    A primeira frase diz o que a pessoa faz; o resto prova com número, nomeia a especialidade e termina com um convite.
    
    > Primeira fraseVendo software de gestão para indústrias de médio porte há seis anos, e cada negociação começa com uma pergunta sobre o processo do cliente, não sobre o preço.
    
3.  ### Experiência em bullets com resultado
    
    Verbo, escopo e número em cada linha, com os termos da área onde eles aconteceram.
    
    > Um bulletMantive um pipeline de 40 oportunidades com gestão de pipeline no Salesforce e forecast de vendas revisado toda sexta com a diretoria
    
4.  ### Competências em ordem de prioridade
    
    As três primeiras são as que aparecem em destaque; as seguintes completam o que as vagas de executivo de contas pedem.
    
    -   Vendas B2B
    -   SaaS
    -   Ciclo de vendas
    -   Prospecção outbound
    -   Negociação
    -   Propostas comerciais
    -   Forecast de vendas
    -   Gestão de pipeline
    -   Salesforce
5.  ### Registro e certificações à vista
    
    O que a área exige ou valoriza vai em Licenças e certificados, com o nome oficial.
    
    > Licenças e certificadosBacharelado em Administração · Curso de Vendas Consultivas — 40 h · Curso de SPIN Selling — 16 h
    

## Quem contrata executivo de contas pelo LinkedIn

Empresas de software, indústria e serviços B2B contratam executivo de contas pelo LinkedIn, quase sempre para venda nova com ciclo de várias reuniões. O recrutador digita o cargo junto com o segmento (SaaS, B2B) e a metodologia ou o CRM, como SPIN ou Salesforce, e filtra pelo tamanho do pipeline. Quem mostra ciclo de venda e contrato fechado aparece antes.

**O guia completo:** [como montar o perfil de executivo de contas no LinkedIn, do zero ao perfil que aparece na busca](/blog/perfil-linkedin-executivo-de-contas)

## Mais sobre o LinkedIn de executivo de contas

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-   3 headlines dentro dos 220 caracteres
-   Sobre em primeira pessoa
-   Experiências em bullets com resultado
-   50 competências ordenadas para o cargo
-   Nota do perfil antes e depois

Perguntas frequentes

## Dúvidas sobre o LinkedIn de executivo de contas

Ainda com dúvida?

[Falar com o suporte](mailto:suporte@ajustalinkedin.com)

O que não pode faltar no LinkedIn de executivo de contas?

Headline com o cargo e a especialidade, um Sobre com resultado, experiências com número e as competências da área, como Vendas B2B, SaaS e Ciclo de vendas. Para executivo de contas, vale ainda mostrar Bacharelado em Administração e Curso de Vendas Consultivas — 40 h em Licenças e certificados.

Posso copiar este perfil?

Use como estrutura, não como texto. A pessoa, a empresa e os números são fictícios: troque cada trecho pelo que você fez, com os seus números. Um perfil copiado fica igual ao de outras pessoas, e o recrutador percebe.

Quem contrata executivo de contas pelo LinkedIn?

Empresas de software, indústria e serviços B2B contratam executivo de contas pelo LinkedIn, quase sempre para venda nova com ciclo de várias reuniões. O recrutador digita o cargo junto com o segmento (SaaS, B2B) e a metodologia ou o CRM, como SPIN ou Salesforce, e filtra pelo tamanho do pipeline. Quem mostra ciclo de venda e contrato fechado aparece antes.

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