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title: "LinkedIn para Key Account Manager"
url: https://ajustalinkedin.com/linkedin-para/key-account-manager
description: "Um perfil de LinkedIn de key account manager completo: headline, Sobre, experiência com resultados, competências que o recrutador busca (Key Account Management, JBP) e certificações. Campo a campo, para adaptar ao seu."
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# LinkedIn para Key Account Manager

Um LinkedIn de key account manager que aparece para o recrutador abre com o cargo e a especialidade na headline, conta no Sobre o que a pessoa entrega com um resultado medido, descreve a experiência em bullets com número e ordena as competências pelo que as vagas pedem, como Key Account Management e JBP. Abaixo, um perfil completo de key account manager, campo a campo, com o porquê de cada escolha.

## O perfil completo

SF**100**nota

Samuel Franco

Key Account Manager | Distribuição e indústria de bens de consumo | JBP, sell-out e negociação anual | Carteira de 8 contas regionais

Curitiba, PR

### Sobre

Cuido de contas de varejo e distribuição há sete anos, com carteiras de cinco a oito clientes por vez. Meu trabalho é manter a relação de longo prazo com cada comprador, com plano anual de negociação e metas por categoria.

Toda semana acompanho o sell-out de 120 SKUs no ponto de venda, e quando um cliente sai do plano eu vejo primeiro no giro e só depois no pedido. No último ciclo, essa rotina reduziu rupturas nas categorias de maior giro em duas contas, e o JBP de uma rede de 40 lojas bateu a meta do semestre.

Na prática, a gestão de contas é plano, reposição e revisão. Monto o plano conjunto com o cliente, defino metas de sell-in por categoria e faço uma revisão trimestral com os compradores, com um plano de ação para cada desvio. Uso Excel avançado e Power BI na análise de vendas que a diretoria lê toda segunda-feira.

Busco posição de key account manager em indústria de bens de consumo ou distribuição, em Curitiba ou híbrido. Se a sua empresa procura alguém com essa rotina, vamos conversar: fale comigo pelo LinkedIn.

### Experiência

Key Account Manager

Distribuidora Vale do Iguaçu · fev 2019 – atual · 7 anos e 9 meses

-   Gerenciei 6 contas de varejo regional, com negociação anual de condições comerciais e plano de metas por categoria
-   Montei o JBP com uma rede de 40 lojas, com metas de sell-in e ações de exposição para os seis meses seguintes
-   Acompanhei o sell-out semanal de 120 SKUs no ponto de venda e pedi reposição antes da ruptura nas categorias de maior giro
-   Renegociei prazo de pagamento e mix de categorias de uma distribuidora, mantendo o volume e reduzindo a inadimplência do canal

### Competências

-   Key Account Management
-   JBP
-   Sell-in
-   Sell-out
-   Negociação anual
-   Gestão de contas
-   Varejo
-   Planejamento comercial
-   Relacionamento com compradores
-   Análise de vendas
-   Gestão de metas
-   Forecast de vendas
-   Excel avançado
-   Power BI
-   Indústria de bens de consumo
-   Plano de negócios conjunto

### Licenças e certificados

-   Bacharelado em Administração
-   Curso de Negociação Comercial — 40 h
-   Pós-graduação em Gestão Comercial — 360 h

Perfil ilustrativo: a pessoa, a empresa e os números são fictícios. Use a estrutura, com os seus fatos.

## Campo a campo: por que este perfil aparece

1.  ### Headline com o cargo e o que a busca filtra
    
    O cargo vem primeiro, como as vagas escrevem, seguido da especialidade e dos termos que o recrutador digita. A empresa fica na experiência.
    
    > HeadlineKey Account Manager | Distribuição e indústria de bens de consumo | JBP, sell-out e negociação anual | Carteira de 8 contas regionais
    
2.  ### Sobre que se decide antes do “ver mais”
    
    A primeira frase diz o que a pessoa faz; o resto prova com número, nomeia a especialidade e termina com um convite.
    
    > Primeira fraseCuido de contas de varejo e distribuição há sete anos, com carteiras de cinco a oito clientes por vez.
    
3.  ### Experiência em bullets com resultado
    
    Verbo, escopo e número em cada linha, com os termos da área onde eles aconteceram.
    
    > Um bulletMontei o JBP com uma rede de 40 lojas, com metas de sell-in e ações de exposição para os seis meses seguintes
    
4.  ### Competências em ordem de prioridade
    
    As três primeiras são as que aparecem em destaque; as seguintes completam o que as vagas de key account manager pedem.
    
    -   Key Account Management
    -   JBP
    -   Sell-in
    -   Sell-out
    -   Negociação anual
    -   Gestão de contas
    -   Varejo
    -   Planejamento comercial
    -   Relacionamento com compradores
5.  ### Registro e certificações à vista
    
    O que a área exige ou valoriza vai em Licenças e certificados, com o nome oficial.
    
    > Licenças e certificadosBacharelado em Administração · Curso de Negociação Comercial — 40 h · Pós-graduação em Gestão Comercial — 360 h
    

## Quem contrata key account manager pelo LinkedIn

Indústrias de bens de consumo, distribuidores e atacadistas contratam key account manager pelo LinkedIn, para cuidar de poucas contas grandes por longos períodos. O recrutador digita o termo KAM junto com o canal (varejo, distribuição) e as siglas do plano conjunto, como JBP e sell-out, e filtra pelo porte da carteira. Quem mostra a rotina de conta com resultado se destaca.

**O guia completo:** [como montar o perfil de key account manager no LinkedIn, do zero ao perfil que aparece na busca](/blog/perfil-linkedin-key-account-manager)

## Mais sobre o LinkedIn de key account manager

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-   3 headlines dentro dos 220 caracteres
-   Sobre em primeira pessoa
-   Experiências em bullets com resultado
-   50 competências ordenadas para o cargo
-   Nota do perfil antes e depois

Perguntas frequentes

## Dúvidas sobre o LinkedIn de key account manager

Ainda com dúvida?

[Falar com o suporte](mailto:suporte@ajustalinkedin.com)

O que não pode faltar no LinkedIn de key account manager?

Headline com o cargo e a especialidade, um Sobre com resultado, experiências com número e as competências da área, como Key Account Management, JBP e Sell-in. Para key account manager, vale ainda mostrar Bacharelado em Administração e Curso de Negociação Comercial — 40 h em Licenças e certificados.

Posso copiar este perfil?

Use como estrutura, não como texto. A pessoa, a empresa e os números são fictícios: troque cada trecho pelo que você fez, com os seus números. Um perfil copiado fica igual ao de outras pessoas, e o recrutador percebe.

Quem contrata key account manager pelo LinkedIn?

Indústrias de bens de consumo, distribuidores e atacadistas contratam key account manager pelo LinkedIn, para cuidar de poucas contas grandes por longos períodos. O recrutador digita o termo KAM junto com o canal (varejo, distribuição) e as siglas do plano conjunto, como JBP e sell-out, e filtra pelo porte da carteira. Quem mostra a rotina de conta com resultado se destaca.

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