LinkedIn ou 99Freelas: Propostas na Plataforma ou Clientes na Rede

A 99Freelas traz projetos com propostas disputadas dentro da plataforma; o LinkedIn traz clientes que encontram você pelo perfil, sem disputar o projeto com outros freelancers. Use a plataforma para entrar no mercado e ganhar primeiras entregas, e a rede para vender serviço recorrente. Veja como separar os dois canais e montar um perfil que sirva aos dois.

Projeto com proposta: como a 99Freelas funciona, em termos gerais

Na 99Freelas, um cliente publica o projeto e os freelancers respondem com propostas. Cada resposta traz preço, prazo e a forma de entrega. Muitas vezes o cliente compara essas informações lado a lado, e o histórico do freelancer entra como critério de desempate. As regras, as taxas e as formas de envio de proposta mudam, então confirme no site oficial o que está disponível antes de começar.

Quando a disputa de propostas atrapalha

Quando muitos freelancers enviam orçamentos parecidos para o mesmo projeto, o cliente passa a comparar por valor, e não por resultado. O preço tende a pressionar para baixo, e o trabalho bem feito fica igual ao trabalho apressado. Antes de responder um projeto, vale reconhecer sinais de alerta:

• Briefing com uma frase só e nenhum detalhe sobre o público ou o resultado esperado
• Pedido de prazo para ontem combinado com orçamento apertado
• Cliente que some depois da proposta e volta só para comparar preço

Nesses casos, pergunte antes de propor. Uma pergunta sobre o público e o resultado esperado separa o cliente que quer entregar bem do que quer só o menor número.

Quando o LinkedIn traz o cliente certo

No LinkedIn, o cliente encontra você pelo serviço e pelo tipo de empresa que você atende. A conversa começa com um problema, e não com uma tabela de preços. Quem chega pela rede já leu o seu perfil, viu um caso e entendeu o que você faz. Isso encurta a negociação e tira a comparação com dez outros freelancers da mesa. Para quem trabalha com projetos remotos, o guia de vagas remotas no LinkedIn mostra como o perfil aparece para empresas de fora da sua cidade.

Os dois canais no mesmo ciclo de trabalho

Um ciclo que funciona começa na plataforma: você pega o primeiro projeto, entrega bem e pede uma recomendação no LinkedIn. Depois, a conversa para o próximo trabalho acontece pela rede, com o cliente já conhecendo o seu método. Os menus do LinkedIn mudam entre o aplicativo e o computador, então procure a seção de recomendações pelo nome. O modelo de headline para freelancer ajuda a deixar claro o serviço logo na primeira linha. Se você já cobra como empresa, o guia de freelancer PJ e MEI no LinkedIn trata do perfil nesse caso.

Exemplo ilustrativo: uma redatora que mudou o foco

Bruna é uma redatora inventada para este exemplo (ilustrativa). No começo, ela respondia todo projeto de texto que aparecia, e o perfil dizia só “redatora freelancer”. Ela decidiu atender lojas online, e a headline passou a dizer o tipo de texto e o tipo de cliente. Uma loja que viu um post dela no LinkedIn escreveu direto, sem passar por proposta.

Redação para lojas online: descrições de produto e e-mails de recuperação de carrinho (ilustrativa).

O foco não aumentou o número de projetos. Diminuiu o número de propostas que ela precisava escrever, e cada uma passou a ter mais chance de dar certo. O Sobre do LinkedIn para freelancer mostra como descrever esse recorte em poucas linhas.

Tabela: o que cada canal faz por você

As linhas abaixo descrevem a diferença de entrada, não uma disputa. Muitos freelancers usam os dois ao mesmo tempo.

Checklist: o perfil que serve aos dois

1. Escolha dois ou três serviços e coloque cada um na headline, com o tipo de cliente.
2. Pergunte antes de propor quando o briefing estiver vago, e recuse o projeto se a resposta não vier.
3. No Sobre, diga o cliente que você quer atender, em primeira pessoa e sem lista de preços.
4. Use a mesma foto e o mesmo nome nos dois canais.
5. Peça uma recomendação ao fim de cada projeto bem fechado, por mensagem curta e específica.

Como escrever uma proposta que o cliente responde

Na plataforma, a proposta é o seu primeiro texto para o cliente, e ela costuma ser lida em poucos segundos. Uma estrutura simples cabe nesse tempo:

1. Repita o problema com as palavras do cliente, em uma frase, para mostrar que leu o briefing.
2. Diga o que você entrega, com o formato, o número de rodadas de revisão e o prazo.
3. Faça uma pergunta que só alguém que leu com atenção faria, como o uso que o cliente dará ao material.
4. Feche com o próximo passo, que pode ser uma conversa curta ou o envio de um exemplo parecido.

Exemplo ilustrativo de abertura: “Você precisa de descrições que vendam sem parecer propaganda, para uma loja de cosméticos que vende pelo Instagram. Escrevo textos curtos com benefício claro e entrego em duas rodadas de revisão. Qual é o tom que a sua marca usa hoje?” Essa proposta não traz preço nem promessa. Ela mostra leitura e método, que é justamente o que a disputa de preço deixa de fora.

Pra fechar: um perfil que serve às duas entradas

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Perguntas frequentes