Em vendas, a descrição de experiência funciona quando cada bullet diz meta, carteira, ticket ou ciclo de fechamento. Escreva o verbo no passado, o que você vendeu e o resultado contra a meta. Se o cargo bate meta, o atingimento é o primeiro número que o recrutador procura. Os exemplos abaixo são ilustrativos; use os seus.

Por que vendas tem o número mais fácil e o mais mal escrito

Vendedor costuma ter o número mais fácil de achar, porque a meta fica no relatório todo mês. E ainda assim a maioria escreve “responsável pela carteira de clientes”, que não diz nada. O recrutador de vendas procura três coisas em poucos segundos: quanto você fechou, contra qual meta e com que tipo de cliente. Se o bullet responde essas três, ele já sabe se você serve.

Os cinco números que quase todo vendedor tem

  • Atingimento:quanto bateu da meta, em porcentagem e em valor (“112% de R$ 2 milhões”).
  • Carteira: quantas contas atendia e o tamanho delas (faturamento, número de unidades).
  • Ticket médio: o valor típico de uma venda, mensal ou anual.
  • Ciclo: quantos dias do primeiro contato até o fechamento. Encurtar ciclo é resultado.
  • Posição:ranking na equipe ou na região (“top 3 da regional”).

Como achar o número quando a meta não é sua

  1. Abra o CRM que você usou (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou planilha) e filtre pelo seu nome e pelo ano. Exporte o total fechado e o número de negócios ganhos.
  2. Se não tem acesso, peça ao gestor a média da equipe e a sua posição. “Acima da média em 2025” já é um número.
  3. Sem CRM e sem meta, conte as contas atendidas na carteira e as vendas por mês. Volume também serve.
  4. Se você é SDR, o número é reunião marcada, não venda. Conte as reuniões que foram para o executivo e quantas viraram oportunidade.

15 bullets antes e depois, por função de vendas

Números ilustrativos. Confira os seus antes de copiar a estrutura.

SDR

Antes: Prospecção de clientes por telefone e e-mail.

Depois: Fiz 60 ligações e 25 e-mails por dia e marquei 18 reuniões qualificadas por mês para o time de vendas B2B.

Vendedor externo

Antes: Visitas a clientes e negociação de contratos.

Depois: Gerenciei carteira de 40 contas no interior de SP e fechei R$ 2,1 milhões em 2025, 112% da meta.

Executivo de contas

Antes: Relacionamento com clientes de grande porte.

Depois: Renovei 95% dos contratos de uma carteira de 12 clientes corporativos, com ticket médio de R$ 240 mil por ano.

Inside sales

Antes: Vendas por telefone de software.

Depois: Converti 22% dos leads recebidos em 2025 com cadência de 5 toques e roteiro de qualificação por dor.

Gerente comercial

Antes: Gestão da equipe de vendas.

Depois: Liderei 9 vendedores com meta anual de R$ 18 milhões; bati 104% em 2025 e reduzi o ciclo de venda de 62 para 41 dias.

Key account

Antes: Cuidei das contas mais importantes.

Depois: Ampliei a receita de 6 contas estratégicas em 37% em um ano, com venda de módulos de automação.

Pré-vendas

Antes: Apoio técnico nas demonstrações.

Depois: Conduzi 80 demonstrações técnicas por trimestre e cortei em 3 semanas o tempo das propostas complexas.

Representante comercial

Antes: Representei marcas de equipamentos industriais.

Depois: Representei 5 marcas em 3 estados, gerei R$ 6 milhões em pedidos e mantive 180 clientes ativos.

Vendas B2C

Antes: Venda de planos de saúde.

Depois: Vendi 140 planos em 2025 com 92% de renovação na carteira e fiquei entre os 5 melhores da região.

Trade marketing

Antes: Ações de ponto de venda com redes.

Depois: Negociei exposição com 14 redes de supermercado e elevei a venda da marca em 22% no trimestre.

Licitações

Antes: Participação em licitações públicas.

Depois: Participei de 45 licitações em 2025, venci 11 e fechei R$ 3,4 milhões em contratos de manutenção.

Vendas online

Antes: Vendas pelo site da loja.

Depois: Subi a conversão do checkout de 2,1% para 3,4% em 90 dias, reescrevendo o carrinho e as formas de pagamento.

SaaS

Antes: Venda de assinaturas do produto.

Depois: Fechei 48 contas novas em assinaturas anuais, com ticket de R$ 1.200 por mês e churn de 3% no primeiro ano.

BDR

Antes: Prospecção para o time de vendas.

Depois: Abri 120 oportunidades qualificadas em um trimestre, e 30% delas viraram reunião com decisor.

Vendedor de loja

Antes: Atendimento e fechamento de vendas na loja.

Depois: Fui vendedor do mês 4 vezes em 2025, com ticket médio de R$ 320 e um item extra em 35% das vendas.

Quantos bullets por função de vendas

  • SDR ou BDR: três bullets no cargo atual. Atividade, reuniões marcadas e conversão para oportunidade.
  • Vendedor de carteira ou executivo de contas: quatro ou cinco. Carteira, atingimento, renovação e um caso de expansão.
  • Gerente comercial: quatro bullets, sendo um sobre o tamanho da equipe e outro sobre o ciclo ou a margem.

Erros que aparecem em quase todo perfil de vendas

  • Escrever “bati a meta” sem dizer qual era.
  • Listar o produto e esquecer o cliente. “Vendi software” não diz para quem.
  • Usar só o título interno (“Consultor Sênior III”) sem o cargo de mercado.
  • Descrever o mesmo cargo duas vezes, uma no perfil e outra no currículo, com números diferentes.

Vale conferir o cargo de mercado no título da experiência: é ele que o filtro de cargo lê. Para o rol de competências da área, veja quais competências colocar no LinkedIn, e para o perfil inteiro de quem vende, o perfil do LinkedIn para vendedor mostra headline e Sobre lado a lado com a experiência.

O que o pacote faz com as experiências de vendas

O pacote de perfil do AjustaLinkedIn reescreve cada cargo de vendas em bullets com atingimento e carteira, sem inventar número, dentro dos 2.000 caracteres por experiência. Se o seu bullet ainda não tem número nenhum, a análise grátis mostra a nota atual das suas experiências antes de você pagar nada. Se o seu currículo também precisa passar pelo filtro, a análise ATS grátis fica em ajustacv.com/ats.

Perguntas frequentes

Vale colocar o valor da meta na experiência de vendas?

Coloque o atingimento (111% da meta, por exemplo) e o valor fechado. Se a meta for confidencial, a porcentagem basta e ninguém te cobra o número absoluto no perfil. O valor exato é o que o recrutador pergunta na entrevista, então tenha o número pronto.

Trabalhei em vendas sem nenhum número. O que escrever?

Use volume e frequência: contas atendidas na carteira, demonstrações por mês, dias entre o primeiro contato e o fechamento. Se você foi SDR, conte reuniões marcadas com decisores. Número de atividade também é número, e o recrutador de vendas lê esse tipo com interesse.

Quantos bullets por cargo de vendas?

Três a cinco no cargo atual e no anterior; um ou dois nos mais antigos. O primeiro bullet precisa dizer o atingimento ou o tamanho da carteira. Vendedor com cinco bullets sem nenhum valor perde para o que tem dois com números.

Posso citar o nome da empresa e dos clientes?

Pode citar a empresa quando ela é pública ou quando você tem autorização. Quando não pode, descreva o setor: indústria de embalagens, SaaS de RH, rede de farmácias. Nome de cliente confidencial não entra no perfil, nem na descrição nem na seção de destaque.

Quer seu perfil LinkedIn escrito pro cargo que você quer?

O AjustaLinkedIn devolve headline, Sobre, experiências e competências prontos pra colar, com sua nota antes e depois.

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