LinkedIn ou Workana: Projeto na Plataforma, Cliente na Rede

A Workana é uma plataforma de projetos, em que clientes publicam trabalhos e freelancers enviam propostas; o LinkedIn é a rede em que o cliente encontra você pelo perfil. Use a plataforma para as primeiras entregas e o LinkedIn para ser procurado depois. Este guia mostra o que cada um faz e como um perfil alimenta o outro.

Plataforma de projetos e rede profissional: a diferença de entrada

Na Workana, a entrada é o projeto. Um cliente descreve um trabalho, outras pessoas enviam propostas, e quem escolhe é o cliente. No LinkedIn, a entrada é o perfil. Um cliente, um colega ou um recrutador encontra você por cargo e palavra-chave e chama para uma conversa. A plataforma reúne oportunidades que já existem; a rede ajuda você a ser lembrado por elas. Para entender a lógica da rede, o comparativo de freelancer no LinkedIn mostra o que o perfil precisa dizer, e a seção de freelancer PJ e MEI no LinkedIn trata do que muda quando você passa a cobrar como empresa.

Onde a Workana pesa mais

A plataforma é útil quando você precisa de primeiras entregas, de um histórico visível de trabalhos e de um lugar para aprender como funciona o mercado de projetos. Ela também ajuda quem começa como freelancer e ainda não tem uma rede de clientes. Antes de usar, leia as regras e as taxas no site oficial, porque elas mudam e o custo afeta o preço que você consegue cobrar. Projeto bom tem sinais claros:

• Briefing com problema, público e prazo descritos, mesmo que em poucas linhas
• Cliente que responde às perguntas antes de você enviar a proposta
• Escopo que cabe no prazo informado, sem entregas extras escondidas

Onde o LinkedIn pesa mais

O LinkedIn serve para o cliente que não publica projeto. Ele contrata quem já conhece, quem foi indicado ou quem apareceu na busca com o serviço certo. Esse cliente costuma voltar, e o trabalho recorrente mora na rede. Por isso, o LinkedIn é o lugar de construir a reputação que faz alguém chamar você direto, sem disputa de proposta. A rotina que sustenta isso é simples:

• Publicar um texto curto por semana sobre o tipo de trabalho que você faz e o resultado que costuma entregar
• Mandar mensagem para ex-clientes, quando o projeto acabou bem, com um pedido de recomendação
• Acompanhar empresas do seu segmento e comentar o que elas publicam, com um ponto de vista seu

Como um perfil alimenta o outro

O caminho que funciona é levar o cliente da plataforma para a rede e a rede para a plataforma. Depois de uma entrega boa, peça a recomendação no LinkedIn e coloque o link do seu perfil da Workana na seção de destaques ou nas informações de contato. Assim quem chega pelo LinkedIn vê as entregas, e quem chega pela plataforma vê o perfil completo. Os menus mudam entre o aplicativo e o computador, então procure cada seção pelo nome. O guia de headline para freelancer ajuda a escrever a primeira linha, que é a que o cliente lê primeiro.

Exemplo ilustrativo: um designer que usa os dois canais

Caio é um designer inventado para este exemplo (ilustrativo). Ele começou na Workana com projetos pequenos de identidade visual, e cada entrega virou um caso com problema, solução e prazo. No LinkedIn, a headline passou a dizer o serviço e o público, e o Sobre descreve o tipo de cliente que ele atende. Um dos clientes da plataforma voltou meses depois, pela rede, para um novo projeto de embalagem.

Identidade visual para pequenas empresas que vendem pelo Instagram, com entrega em etapas (ilustrativo).

Caio não trocou de plataforma. Ele passou a escrever o Sobre para o cliente que queria atender, e não para quem estava disputando projeto. Esse ajuste, sozinho, muda a forma como o perfil é lido. O modelo de Sobre do LinkedIn para freelancer mostra a estrutura.

Tabela: onde cada canal entra no fluxo

Checklist: o perfil que serve aos dois canais

1. Escreva a headline com o serviço e o tipo de cliente, e não só a palavra freelancer.
2. No Sobre, diga o tipo de projeto que você aceita e o que deixa de fora.
3. Descreva dois ou três trabalhos com problema, solução e o resultado para o cliente.
4. Coloque o link do perfil da plataforma em destaque ou nas informações de contato.
5. Peça uma recomendação curta a quem contratou, logo depois de uma entrega bem fechada.

Erros comuns ao usar os dois canais

Os erros que mais aparecem nesse uso combinado não são técnicos. São de consistência, e o cliente percebe todos.

• Um Sobre que descreve um serviço e uma proposta que oferece outro, sem explicação do que mudou entre um e outro.
• Um projeto antigo em destaque, de um tipo de serviço que você já não quer vender.
• Uma recomendação pedida em massa, sem citar o projeto, o que faz a mensagem parecer um formulário.

A correção é a mesma nos três casos: revisar os dois perfis no mesmo dia, com a mesma lista de serviços e o mesmo tom. Um cliente que chega pelos dois lugares precisa ler a mesma pessoa, e não duas versões concorrentes de você. Se o seu texto ainda não tem essa cara, a primeira linha do Sobre é o lugar mais rápido para começar.

Pra fechar: o perfil que sustenta a entrega

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Perguntas frequentes