Quando o recrutador perguntar sua pretensão salarial, não responda com número seco nem se esquive. Peça a faixa prevista pra vaga, informe a sua como faixa e fale do pacote junto. O valor é uma conversa sobre o cargo, não uma aposta no escuro, e quem chega com a faixa e o escopo claros negocia melhor.
Por que o LinkedIn não é lugar pra pretensão
Seu perfil é lido pelo recrutador antes da conversa e pelo seu gestor depois. Um número fixo na headline ou no Sobre limita a negociação antes de ela começar e diz pouco sobre o que você entrega. O que vai no perfil é cargo, competência e resultado, como a headline de exemplos de headline mostra. O valor fica pra conversa.
A ordem certa da conversa
- Confirme o cargo, o nível e o modelo de trabalho da vaga. Sem isso, nenhum valor faz sentido.
- Peça a faixa prevista antes de dar a sua. Quem pede primeiro costuma ter menos a perder.
- Se você der um número, dê uma faixa com o pacote de benefícios em conta, não um valor seco.
- Feche a conversa com o combinado por escrito: valor, tipo de contrato, data de início e benefícios.
O que responder: 6 modelos
Os valores são ilustrativos. Use os seus números e troque o que está entre colchetes.
Modelo 1: devolver a pergunta e pedir a faixa
Oi, [nome]! Obrigado pelo contato. Antes de falar em valor, você pode me passar a faixa prevista para a vaga de [cargo]? Com isso consigo te responder com mais precisão.
Modelo 2: informar uma faixa com os benefícios
Oi, [nome]! Minha pretensão está na faixa de R$ [valor mínimo] a R$ [valor máximo] de salário bruto mensal, dependendo do pacote de benefícios e do modelo de trabalho. Valores ilustrativos, use os seus. Fico à disposição para conversar.
Modelo 3: quero entender a vaga antes de falar em valor
Oi, [nome]! Tenho interesse na vaga. Prefiro entender primeiro as responsabilidades e o que a equipe espera de quem entra, para depois conversarmos sobre valores. Podemos marcar uma conversa de vinte minutos?
Modelo 4: a faixa da vaga está abaixo do que você busca
Oi, [nome]! Obrigado por informar a faixa. Pelo que procuro hoje, ela fica abaixo do meu patamar, então não vou conseguir avançar com esta posição neste formato. Se houver possibilidade de revisão ou de outra vaga em nível parecido com o meu, fico à disposição.
Modelo 5: pretensão em PJ
Oi, [nome]! Se a vaga for como prestador de serviço, minha expectativa é de R$ [valor mensal] por mês, com faturamento mensal. Valor ilustrativo, use o seu. Pode me dizer se a empresa trabalha nesse formato?
Modelo 6: pedir o pacote de benefícios por escrito
Oi, [nome]! Antes de definirmos o valor, você pode me enviar a lista de benefícios da vaga, como plano de saúde, vale-refeição, participação nos resultados e modelo de trabalho? Assim consigo comparar com clareza.
Como montar a sua faixa
Uma faixa tem um piso e um teto. O piso é o valor abaixo do qual você não aceita; o teto é o que você acha razoável para o cargo, a cidade e o nível. Antes de fechar os dois números, considere:
- Cargo e nível. Mesmo título pode ter escopo bem diferente. Descreva o que a vaga cobre, não só o nome.
- Modelo de trabalho. Presencial, híbrido e remoto mudam custo pra você e pra empresa.
- Benefícios. Plano de saúde, vale-refeição, participação nos resultados e ajuda com cursos mudam o valor real do pacote.
- Contrato. CLT e PJ têm composição diferente. Não compare um bruto com um líquido.
Pra referência, olhe vagas parecidas que estão abertas e os sites de faixas salariais da sua área. Eles são um ponto de partida, e não garantem o valor de nenhuma vaga.
Quando a empresa já tem uma faixa fechada
Algumas empresas informam a faixa logo no começo e não negociam acima dela. Nesse caso, a pergunta não é mais “quanto você quer”, e sim “a faixa combina com o que eu faço?”. Compare o teto com o que você buscaria em outra vaga no mesmo nível, pesando os benefícios. Se o pacote compensa, aceite a conversa; se não compensa, a recusa educada do modelo 4 mantém o contato. Não existe resposta certa para todo caso, e o que conta é ter decidido antes de a proposta chegar.
Erros que mais atrapalham
- Responder com um valor muito abaixo do que você busca só pra “agradar”. Depois é difícil subir.
- Pedir uma faixa absurda sem justificativa. Recrutador descarta quem não conhece o mercado.
- Esconder a expectativa até o fim do processo. Isso faz a conversa recomeçar do zero depois de duas etapas.
- Falar só do salário e esquecer os benefícios. Dois pacotes com o mesmo bruto podem ser bem diferentes.
Se a faixa não encaixa
Recusar uma faixa é normal, e a forma de recusar importa. Agradeça, explique em uma frase o que não encaixa e deixe a porta aberta para outra vaga no mesmo nível. Essa conversa também aparece depois, quando a empresa abre outra posição, e o recrutador lembra de quem foi claro.
O perfil também ajuda a sustentar a faixa que você pede. Um Sobre com resultados em ordem e experiências com números mostram por que o seu nível vale o valor. Veja como escrever essas experiências em como descrever experiência no LinkedIn.
Cargo, nível e currículo precisam bater
Se a conversa sobre valor avança, o cargo e o nível que você disse ao recrutador têm que aparecer iguais no perfil e no currículo. Divergência entre os dois faz a empresa desconfiar do próprio enquadramento. Para o lado do currículo e da entrevista, o AjustaCV tem um guia sobre pretensão salarial, currículo e entrevista.
Um perfil que sustenta o valor que você pede
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Perguntas frequentes
Devo colocar minha pretensão salarial no LinkedIn?
Não no perfil. Headline, Sobre e experiências falam de competência e resultado, e o valor fica pra conversa com o recrutador. Colocar um número fixo no perfil limita a negociação antes de ela começar e diz pouco sobre o que você entrega.
Recrutador pede a pretensão logo na primeira mensagem. Respondo?
Você pode responder de forma aberta e pedir a faixa da vaga em troca. Se a empresa informa a faixa, você avalia se ela combina. Se não informa, diga que prefere entender a vaga e o pacote de benefícios antes de dar um valor.
Como sei se minha pretensão está na faixa certa?
Compare com vagas parecidas que estão abertas hoje e com sites de faixas salariais da sua área. Considere cargo, senioridade, cidade, modelo de trabalho e benefícios. Use isso como referência, e não como promessa de quanto vai ser pago.
Pretensão bruta ou líquida?
Na maioria das vagas de carteira assinada, o recrutador pergunta o valor bruto mensal. Informe o bruto e deixe claro qual é o tipo de contrato. Se a proposta for PJ, diga o valor mensal que você espera receber e, se fizer sentido, o regime de faturamento.
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