Vaga com faixa salarial informada facilita a conversa; vaga sem faixa exige pesquisa e uma pergunta bem feita no momento certo. Estimar não é adivinhar: cruze as vagas do mesmo cargo, o que pessoas da área contam e o que a descrição da vaga pede, e chegue à conversa com uma faixa defendida.
Vaga com faixa informada: como ler o número
Quando o anúncio traz uma faixa, ela é o ponto de partida, não a resposta final. Veja o que ela inclui: salário fixo, benefícios, bônus, comissão e carga horária. Duas vagas com a mesma faixa podem ter pacotes muito diferentes, e a comparação só faz sentido quando os itens estão lado a lado.
Leia também o nível da função na descrição. Uma vaga de analista pleno com faixa alta pode exigir o que outra de sênior exige. Se a faixa estiver acima do que você esperava, confirme se o cargo é o mesmo que você imagina antes de se animar. Quem quer entender o que a vaga informa antes de candidatar encontra o caminho em LinkedIn ou Glassdoor para pesquisar a empresa.
Vaga sem faixa: por que acontece e o que fazer
Muitas empresas não informam faixa no anúncio, e isso não significa que o valor é segredo. Às vezes a política interna pede revisão antes de divulgar, às vezes a função ainda está sendo definida. O que você pode fazer é estimar com fontes diferentes e perguntar a faixa no momento certo, sem presumir que a empresa está escondendo algo.
A tabela compara as fontes mais usadas para estimar uma faixa. Nenhuma delas basta sozinha, e o cruzamento entre duas ou três dá uma leitura bem mais segura.
| Fonte | O que serve | Limite |
|---|---|---|
| Vagas com faixa informada | Mostram o que empresas do mesmo cargo se dispõem a pagar | Podem ser de outra região, de outro porte ou de outro nível |
| Conversas com quem trabalha na área | Dão o contexto, como bônus, benefícios e o que cada faixa inclui | Cada pessoa conta a própria história, e nem sempre é a média |
| Relatos de salário em sites de avaliação | Ajudam a ver a variação entre empresas e o que se repete | São relatos voluntários, em quantidade que varia muito por empresa |
| A própria descrição da vaga | Indica o nível, a responsabilidade e o que a empresa espera | Não mostra a faixa quando a empresa não a informa |
Como montar uma faixa própria, em cinco passos
Uma faixa de negociação tem três pontos: o piso que você aceita, o valor alvo e o teto que você pede no início. O piso vem das suas contas, e o alvo vem do mercado que você encontrou. Defina os três antes da conversa e escreva. Mudar a faixa no meio da conversa, por pressão ou por entusiasmo, costuma gerar uma proposta pior.
- Anote o valor que você precisa para viver bem, sem considerar o desejado
- Reúna cinco vagas da mesma função com faixa informada e veja onde elas se concentram
- Converse com duas ou três pessoas da área sobre o que está incluído no pacote
- Defina uma faixa de três pontos: piso aceitável, valor alvo e teto de negociação
- Escreva a faixa antes da conversa, para não mudá-la na hora por pressão
O piso não é um número para contar à empresa. Ele serve para você saber quando dizer não. O teto é o valor que você apresenta quando a conversa começa, e ele deve ser defensável com as informações que você reuniu.
Exemplo: a mesma função, duas faixas (ilustrativo)
Um analista de compras (ilustrativo) reuniu cinco vagas com faixa informada para a função. Três ficavam entre R$ 5.000 e R$ 6.000 (ilustrativo), e duas empresas tinham faixas mais altas, de R$ 6.500 a R$ 7.200 (ilustrativo), porque pediam experiência em importação. Ele montou o piso com as contas do mês, definiu o alvo perto do meio da faixa mais comum e escolheu o teto com a exigência extra de importação, que ele tinha. A diferença entre as vagas estava na exigência, e não no título.
Pelo que encontrei para a função, a faixa de referência fica entre R$ 5.000 e R$ 6.000, e tenho experiência com importação que pode justificar um valor no topo (ilustrativo).
O que perguntar ao recrutador sobre a remuneração
Pergunte a faixa de forma direta e cordial. A empresa costuma responder melhor a uma pergunta objetiva do que a um número pedido de surpresa. Estas perguntas cobrem o que costuma faltar na conversa inicial.
- Qual é a faixa prevista para essa função, e ela considera benefícios e bônus?
- O que está incluído na remuneração, como vale-refeição, plano de saúde ou comissão?
- Como é a revisão salarial nos primeiros meses, e com que frequência ela acontece?
- A vaga é fixa ou tem parte variável, e como ela é calculada?
- Qual é o próximo passo para a proposta, e quando ela sai?
Se o processo tiver um formulário com pretensão salarial, o mesmo cuidado vale. Veja as outras perguntas de triagem em perguntas de triagem na candidatura do LinkedIn.
Quando falar de salário em cada etapa
O assunto aparece em momentos diferentes do processo, e cada um pede uma postura. A tabela mostra o que fazer em cada etapa, para você não entrar na negociação antes da hora nem deixar para o fim quando já não há espaço.
| Momento | Orientação |
|---|---|
| Na candidatura | Só responda a faixa se a pergunta for obrigatória, com uma faixa que você consegue defender |
| Na conversa com o recrutador | Pergunte a faixa prevista e o que está incluído, sem fazer uma contraproposta ainda |
| Depois da entrevista com a área | Momento mais natural para conversar sobre o escopo e a remuneração, com o entendimento da função |
| Antes da proposta por escrito | Confirme valores, benefícios e data de início, e faça a contraproposta se for o caso |
O processo completo, com triagem, entrevistas e proposta, está em processo seletivo pelo LinkedIn: como funciona.
Quando a proposta fica abaixo da sua faixa
Se o valor oferecido estiver abaixo do seu piso, a resposta não precisa ser um não imediato. Agradeça, peça o pacote por escrito e apresente a sua faixa com os motivos. Uma contraproposta bem feita é uma conversa de negócio, e não um pedido de favor. O modelo está em mensagem de contraproposta de salário no LinkedIn.
Se a empresa não se mover e o valor continuar abaixo do piso, recusar também faz parte da negociação. Como fazer isso sem queimar a relação, está em como recusar uma proposta no LinkedIn. A pretensão em si, e o que dizer quando alguém pergunta o número, está em pretensão salarial no LinkedIn.
Pra fechar: o perfil também ajuda a sustentar a faixa
Uma faixa alta só se sustenta com um perfil que mostre o que você entrega. Se o Sobre e as experiências descrevem apenas tarefas, a negociação fica com menos argumento. O pacote do AjustaLinkedIn escreve headline, Sobre, experiências e 50 competências por R$ 9,90, pagamento único, e você cola cada campo no seu perfil. A análise grátis mostra a nota atual em cinco categorias, sem cadastro, e aponta o que ainda enfraquece o perfil.
Perguntas frequentes
Devo colocar minha pretensão salarial no perfil do LinkedIn?
Não é o lugar. O perfil mostra cargo, experiência e competências. Valores ficam para a candidatura, quando a vaga pede, ou para a primeira conversa com o recrutador. Escrever um número no Sobre limita a negociação antes de você conhecer a função e o pacote completo.
Se a vaga não informa a faixa, devo perguntar logo na candidatura?
Você pode perguntar na conversa inicial, de forma simples, pedindo a faixa que a empresa prevê para a função. Se a candidatura exigir um valor, responda com uma faixa que você consegue defender, e não com um número solto. A resposta mostra que você pensou no assunto sem fechar a porta.
Posso pedir a faixa salarial depois da entrevista?
Pode, e muitas vezes é o momento mais natural, quando você já entende o escopo. Peça a faixa ou o pacote completo por escrito antes da proposta final. Se a empresa não puder informar nada, pergunte o que está incluído na remuneração e como ela é revisada.
Como sei se uma faixa informada é realista?
Compare com outras vagas da mesma função e região, com a sua experiência e com o que pessoas da área comentam em conversas. Nenhuma fonte é perfeita, por isso use mais de uma. Se a faixa estiver muito fora do que você encontra, pergunte a razão, em vez de presumir que é má-fé.
Quer seu perfil LinkedIn escrito pro cargo que você quer?
O AjustaLinkedIn devolve headline, Sobre, experiências e competências prontos pra colar, com sua nota antes e depois.
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