Teste A/B da Headline no LinkedIn: Como Comparar Duas Versões

Para testar uma headline do LinkedIn, mantenha o resto do perfil igual, troque só o texto da headline e compare duas janelas de duas a quatro semanas. Registre visualizações, aparições em buscas quando a sua conta mostrar esse dado e mensagens recebidas. Uma versão nova sem período de comparação diz muito pouco sobre o que mudou.

Por que testar a headline, e não o perfil inteiro

Se você mexe em cinco coisas de uma vez, como headline, Sobre, foto, experiências e competências, e as visualizações sobem, não há como saber qual mudança trouxe o efeito. O teste serve para isolar uma variável. A headline é a linha que acompanha o seu nome nas buscas, nos comentários e nos convites. É curta, aparece em muitos lugares e pode ser trocada sem refazer o resto do perfil.

Isso não quer dizer que a headline pesa mais do que o resto. Ela pesa muito para quem busca um cargo específico, mas um perfil com experiências vagas não se salva só com uma headline boa. Por isso o teste começa depois que o perfil está completo. Se ainda faltam seções, o guia para completar o perfil do LinkedIn vem antes, e a lista de headlines por profissão ajuda a montar as duas versões.

O que mudar e o que deixar parado

Durante o teste, a headline é a única coisa que muda. Foto, banner, Sobre, competências, cidade e as datas das experiências ficam como estão. Se você trocar a foto no meio da segunda semana, a comparação deixa de valer. Anote também o que aconteceu fora do perfil: um post publicado, uma mensagem enviada a um recrutador, uma semana de feriado. Esses eventos não entram na conta, mas precisam estar no registro para você ler o resultado com honestidade.

A regra prática é uma troca por vez, com o mesmo cargo-alvo nas duas versões. Duas headlines que dizem cargos diferentes não são um teste de texto; são dois perfis. Se a dúvida é entre dois cargos, leia antes o guia sobre cargo-alvo no LinkedIn, porque a escolha do cargo vem antes de qualquer teste de texto.

Passo a passo do teste de três semanas e meia

O roteiro abaixo usa duas versões e começa e termina com a versão atual, para que você tenha uma referência antes e depois. Serve para qualquer área, e só muda o texto.

1. Escreva a versão A, a headline que você usa hoje, e salve o texto na planilha.
2. Escreva a versão B, mudando só a ordem ou as palavras do cargo e da entrega.
3. Use a versão A por duas semanas e registre o que o painel mostrar no fim de cada uma.
4. Troque para a versão B pelas próximas duas semanas, sem mexer em mais nada no perfil.
5. Compare as janelas, leia quem viu e quem escreveu, e só depois decida qual fica.

O que registrar a cada semana

Uma planilha simples basta. Cada linha é uma semana e cada coluna é algo que você consegue conferir sem adivinhar. A lista abaixo tem o mínimo que vale guardar:

• Data de início e de fim de cada versão, para comparar janelas do mesmo tamanho
• O texto exato da headline usada, copiado e colado, sem resumo de memória
• Visualizações do perfil no período, lidas sempre no mesmo dia da semana
• Aparições em buscas, quando a sua conta mostrar esse dado
• Mensagens e convites de recrutador recebidos, com o cargo que eles citaram
• Uma linha sobre a rotina da semana, como férias, feriado ou um post publicado

Confira os números no mesmo dia da semana e no mesmo horário, de preferência no domingo à noite ou na segunda cedo, quando a conta ainda não recebeu o movimento da semana. Se um número não aparecer na sua conta, deixe a célula em branco. Preencher com uma estimativa transforma o registro em opinião.

Exemplo ilustrativo: duas headlines para analista de marketing

Uma analista de marketing com alguns anos de mídia paga queria saber se a headline que falava só em tráfego atraía vagas de performance ou de conteúdo. Ela montou duas versões e alternou de quinze em quinze dias. Os números abaixo são ilustrativos, não dados de ninguém real, e servem para mostrar como ler a tabela.

• Versão A: Analista de Marketing | Tráfego pago e campanhas de performance
• Versão B: Analista de Marketing | Mídia paga, SEO e relatórios para o time comercial

Na leitura, a versão B teve mais visualizações e mais mensagens de recrutador. Mas a diferença pequena não decidiu nada sozinha. Ela checou quem mandou mensagem e viu que a vaga citada combinava com o que queria, de performance e de relatórios. Se você atua nessa área, a versão de headline para analista de marketing serve de ponto de partida, e o teste mostra qual dos textos atrai o público certo.

Os erros que enganam o teste

Alguns erros aparecem tanto que vale a lista antes de começar. Cada um deles produz uma leitura confiante e errada:

• Ler o resultado depois de três dias. Visualizações oscilam de uma semana para outra, e três dias não formam uma amostra.
• Mudar a headline no meio do período porque a versão nova pareceu melhor naquele dia.
• Comparar uma semana de muitas vagas abertas com uma semana de pouca movimentação.
• Trocar o cargo junto com o texto e chamar isso de teste de headline.
• Contar como sucesso a visualização de alguém de outra área que não tem nada a ver com a vaga.

Como ler o resultado sem se enganar

Ler o resultado é comparar duas janelas de mesmo tamanho e perguntar três coisas: mudou o tipo de gente que viu o perfil, mudou o volume de mensagens relevantes e mudou o que chegou de convite? Se as visualizações subiram, mas quem viu é de outra área, a headline atraiu o público errado. Essa versão precisa de ajuste, não de comemoração. Para entender o que essas visualizações costumam significar, o guia sobre quando um recrutador visualiza o seu perfil separa o que dá para concluir do que não dá.

Uma diferença pequena pede outra rodada. Uma diferença grande, com o mesmo tipo de público, é o sinal que vale guardar. Nos dois casos, o texto vencedor vira a nova base, e você pode testar outra coisa depois, como a primeira frase do Sobre. Trocar uma variável por vez continua sendo a regra.

Quando parar e o que checar depois

Pare quando a planilha tiver duas semanas de cada versão e uma leitura clara. Se nenhuma das versões mudou nada, o problema está em outro lugar. Talvez a headline descreva um cargo que o resto do perfil não sustenta, ou o perfil não aparece nas buscas pelas palavras que você usa. Os erros mais comuns no perfil do LinkedIn são um bom roteiro para essa checagem, e o limite de caracteres da headline evita que a versão nova seja cortada no meio.

Pra fechar: escrever as duas versões leva minutos, o teste leva semanas

As versões do teste não precisam sair do zero. O pacote do AjustaLinkedIn entrega três headlines dentro dos 220 caracteres, uma por nível de carreira, por R$ 9,90, em pagamento único, sem assinatura. Você cola a que quiser no perfil. Antes de escolher a primeira versão, a análise grátis mostra a nota atual do seu perfil em cinco categorias, sem cadastro, e diz o que está fraco na headline.

Perguntas frequentes