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AntesEngenheiro na Atlas Integra

DepoisEngenheiro de Pré-Vendas | Pré-vendas técnica e prova de conceito para SaaS | APIs REST, integrações e propostas técnicas | 40 propostas por trimestre

AntesProfissional de engenharia com experiência em software e atendimento a clientes. Atua em projetos técnicos com foco em resultados.

DepoisProvo que a solução funciona antes de o cliente assinar. Em toda venda técnica, o primeiro passo é entender o sistema que já existe na empresa e só depois mostrar onde a nossa plataforma se encaixa. Meu método é escrever o escopo da prova de conceito antes de começar, com critérios de aceite que o cliente assina. Nos últimos dois anos, as provas que conduzi levaram à decisão de compra em 45 dias, em média, e sem reabertura de escopo depois da assinatura. Conduzo cerca de 25 demonstrações técnicas por trimestre.

AntesResponsável por apoiar projetos técnicos e clientes.

Depois• Conduzi 25 demonstrações técnicas por trimestre para compradores de TI e operações, adaptando o roteiro ao sistema legado de cada cliente • Desenhei a arquitetura de integração entre ERP e plataforma logística de um cliente de médio porte, o que sustentou a compra em 45 dias • Respondi questionários técnicos e anexos de licitações em cinco dias úteis, com parceria de jurídico e comercial e 40 propostas por trimestre • Planejei provas de conceito com critérios de aceite escritos antes do início, o que reduziu em 80% a reabertura de escopo após a assinatura

AntesEngenharia · Software · Atendimento ao cliente · Pacote Office

DepoisPré-vendas técnica · Prova de conceito · Demonstração técnica · Solutions Engineer · Arquitetura de integrações · APIs REST · Propostas técnicas · Licitações · Discovery · Integração de sistemas