Representante comercial é quem vende em nome de indústrias ou distribuidores, em uma região e com carteira própria, e recebe comissão. O recrutador filtra pelo cargo, pela região e pelo tamanho da carteira. Por isso o perfil traz essas três coisas no começo, e o registro no Core quando você for autônomo.
Headline: 3 modelos por momento de carteira
A primeira pergunta de quem contrata representante é onde você vende e para quem. A headline responde as duas coisas antes de qualquer adjetivo. Estes são modelos para três momentos, com números ilustrativos que você troca pelos seus:
- Representante autônomo em início de carteira: Representante Comercial Autônomo | Core-SP | Indústria de embalagens e distribuição no interior paulista | Carteira de 25 clientes (ilustrativo)
- Representante com carteira consolidada: Representante Comercial | 3 representadas de bebidas e alimentos | Carteira de 70 clientes de varejo no Sudeste (ilustrativo)
- Representante sênior com região própria: Representante Comercial Sênior | Equipamentos industriais | Região Sul com 120 clientes ativos e positivação de 85% da carteira (ilustrativo)
Mantenha o cargo exato, Representante Comercial, porque é o termo que o recrutador digita. Mais exemplos em headline do LinkedIn: exemplos. Se o seu perfil também serve para vendedor de loja, veja a diferença no modelo de perfil para vendedor.
Sobre: um exemplo em primeira pessoa
Números ilustrativos. Troque pelos seus, e mantenha as marcas só se você puder citá-las.
Represento indústrias de bebidas e alimentos em três estados do Sudeste, com uma carteira de cerca de 70 clientes de varejo (ilustrativo). Trabalho como representante comercial autônomo, registrado no Core da minha região, com visitas quinzenais e pedido enviado a cada representada.
O que faz a carteira render é a rotina: plano de visitas por região, relatório semanal de positivação e negociação de prazo dentro da política de preços de cada indústria. Busco novas representadas com produto de giro rápido no varejo, para atender a região que já conheço.
A estrutura: o segmento e a região, a rotina que sustenta a carteira, o que busca. Mais modelos em Sobre do LinkedIn: exemplos.
Experiência: 6 bullets de modelo
Todos os números são ilustrativos. Cada bullet tem a carteira ou a região, a ação e o resultado. Se a representada não permite divulgar o volume, use a quantidade de clientes ou a positivação.
- Atendi uma carteira de 70 clientes de varejo em três estados do Sudeste, com visitas quinzenais e pedido por representada (ilustrativo).
- Aumentei a positivação de uma linha de bebidas de 40 para 58 clientes ativos em um semestre, com ação de degustação no ponto de venda (ilustrativo).
- Negociei a tabela de preços e o prazo de pagamento de três redes regionais, mantendo a margem mínima aprovada pela indústria.
- Registrei o pedido, a cobrança e o histórico de cada cliente no CRM, com relatório semanal enviado às representadas.
- Reduzi de 15 para 6 dias o tempo médio entre o primeiro contato e o primeiro pedido de cliente novo (ilustrativo).
- Organizei a rota de visitas por região, cortando o deslocamento em um dia de cada semana sem perder cliente da carteira (ilustrativo).
Guia de escrita de experiência em como descrever experiência no LinkedIn.
Autônomo PJ ou MEI: o que mostrar sobre o vínculo
O recrutador de indústria precisa saber em que regime você trabalha, porque isso muda a conversa sobre comissão, registro e contrato. Descreva o vínculo sem jargão e sem prometer o que não é seu para prometer.
| Situação | Como aparece no perfil | Cuidado |
|---|---|---|
| Representante autônomo, sem empresa | Representante Comercial Autônomo, com o estado do Core | Confira no site do Core as regras do seu registro |
| Representante como PJ ou MEI | Representante Comercial, com a região e as representadas | Confirme com seu contador como a comissão aparece na nota |
| Vendedor externo CLT que quer ser representante | Mostre a carteira e o resultado da função atual | Não escreva o registro do Core antes de tê-lo |
As 15 competências do representante comercial
Representação Comercial · Gestão de Carteira · Prospecção de Clientes · Negociação · Vendas B2B · Varejo · Positivação · Política de Preços · Relacionamento com Clientes · Visitas Comerciais · CRM · Planejamento de Rota · Vendas Externas · Cobrança e Crédito · Atendimento ao Cliente
As 3 em destaque são a região ou o canal da carteira, a positivação (quantos clientes compram em cada período) e a negociação de preço ou de prazo. Complete até 50 com as linhas de produto e os canais que você atende. Lista por área em competências do LinkedIn para vendas.
Erros comuns no perfil de representante
- Região vaga. “Atuo no Brasil” não diz nada a uma indústria que procura cobertura de estado. Diga o estado ou a região.
- Marcas sem contexto. Listar sete representadas sem dizer o segmento faz o perfil parecer um catálogo. Diga o segmento e o número de linhas.
- Registro sem número. “Registrado no Core” sem estado nem número gera a pergunta que você não quer ouvir na primeira ligação.
- Comissão em detalhe. Valores de comissão e tabela de preço da representada são confidenciais. Mostre o resultado, não a conta.
Como adaptar o modelo em 20 minutos
- Abra dez vagas de representante comercial e anote a região e o segmento que aparecem em todas. Elas vão na headline e nas três primeiras competências.
- Escolha a headline do seu momento de carteira e troque os números pelos seus. Se não sabe o total, conte os clientes ativos do último trimestre.
- Reescreva o Sobre começando pela região e pelo segmento, depois a rotina que sustenta a carteira.
- Escreva um bullet por representada ou por rotina, com a ação e o resultado.
- Cadastre as 15 competências da lista e complete até 50 com as linhas de produto que você atende.
Checklist antes de publicar
- Headline com o cargo, a região ou o segmento e a carteira, até 220 caracteres.
- Registro no Core com estado e número, só se você já tiver o registro.
- Nenhuma comissão, preço de tabela ou nome de comprador no Sobre ou nos bullets.
- Seis bullets com ação, decisão e resultado, cada um com número ou prazo.
- 50 competências, com as 3 em destaque no topo.
- Foto profissional, banner e URL personalizada com o seu nome.
- Recomendação de uma indústria representada ou de um comprador de cliente.
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Se a vaga também pede currículo, o AjustaCV monta o currículo a partir do que você já tem.
Perguntas frequentes
Representante comercial autônomo precisa de registro no Core para aparecer no perfil?
O representante comercial autônomo exerce a atividade com registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais (Core) da região em que atua. Cite o estado e o número do registro no campo de certificações, e confira no site do Core as regras do seu caso antes de publicar. Se você ainda não está registrado, não escreva o número.
Posso listar várias marcas representadas na headline?
Na headline, cite o segmento e o número de representadas, não a lista inteira. Duas ou três marcas conhecidas no seu canal ajudam o recrutador a entender o alcance. O restante entra no Sobre ou na experiência, em linha única, com a região de cada uma. Assim a headline continua abaixo de 220 caracteres.
Representante autônomo e vendedor CLT: como o perfil muda?
O perfil muda no que você mostra de gestão. O representante autônomo que é PJ ou MEI precisa mostrar a carteira, a região e a rotina de visitas, porque a empresa contratante avalia o resultado da carteira. O vendedor CLT mostra mais o desempenho de metas e o atendimento. Se você passou de um para o outro, explique a mudança em uma frase.
Como mostrar a carteira de clientes sem expor nomes?
Use o canal, o porte e a região. Uma frase como “carteira de 70 clientes de varejo em três estados do Sudeste (ilustrativo)” diz ao recrutador o tamanho do trabalho sem identificar um comprador. Se o cliente aceitou ser citado como referência, cite-o na recomendação, não no bullet.
Representante comercial é o mesmo que representante de vendas?
Na prática, os dois termos são usados como sinônimos no mercado, mas o termo legal é representante comercial. Na headline, use o termo que a vaga usa. Se o anúncio disser representante de vendas e você for autônomo, escreva as duas formas no Sobre, sem repetir o cargo na headline.
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