Mensagem de Prospecção no LinkedIn: Modelos Que Não Parecem Spam

Mensagem de prospecção no LinkedIn funciona quando mostra que você leu o perfil da pessoa e tem um motivo específico para escrever, sem oferta na primeira linha. O convite traz uma frase de contexto, a primeira mensagem faz uma pergunta curta e o follow-up aparece uma única vez, com algo novo. Oferta e anexo esperam pela resposta.

Antes de escrever: o que a pessoa vê primeiro

Quem recebe um convite de alguém que não conhece checa, em poucos segundos, o nome, o cargo, a foto e o que você escreve no perfil. Se o seu perfil também está vazio, a pessoa costuma concluir que o contato é de venda e deixa para depois. Por isso a prospecção começa no seu perfil: uma headline com o que você faz e um Sobre que diz para quem você trabalha. Para descrever a sua rotina sem jargão, o guia de como descrever experiência no LinkedIn serve de ponto de partida.

A regra que resolve a maioria dos casos é simples: a pessoa precisa entender em uma frase quem você é e por que escreveu para ela, e não para qualquer pessoa do mesmo cargo.

O convite: uma frase de contexto e um pedido pequeno

O convite tem três partes, nesta ordem: quem você é em uma linha, o motivo específico e o que você quer, que é uma conversa e não uma venda.

• Quem você é: “Sou consultora de logística para operações de e-commerce.”
• Motivo: “Vi o post de vocês sobre a nova operação em Campinas.”
• Pedido: “Se fizer sentido, eu compartilho um caso parecido com o seu.”

No convite não cabe pitch. Se a pessoa aceitar, a conversa começa; se não aceitar, você não perdeu nada que já tivesse. Quem manda proposta no convite confunde a porta com a sala. Se a pessoa é de uma turma ou instituição que você também frequentou, o motivo do convite já existe, e o guia de mensagem para ex-alunos no LinkedIn mostra como usar esse vínculo.

A primeira mensagem sem pitch: três modelos

Depois do aceite, a primeira mensagem tem uma pergunta, não uma proposta. Estes três modelos servem para copiar. Troque os colchetes e mantenha o tamanho.

1. Primeira mensagem, com uma pergunta: “Oi, [nome]. Obrigado por aceitar. Vi que a equipe de vocês está crescendo em expedição. Como vocês acompanham a entrega até o cliente hoje?”
2. Primeira mensagem, depois de ler um post: “Oi, [nome]. Li o seu post sobre prazo de entrega. Você mede o prazo pelo cliente ou pelo transportador?”
3. Primeira mensagem, com a oferta pedida: “Oi, [nome]. Trabalho com [tema] para empresas do seu porte. Faz sentido eu mandar um texto curto sobre o assunto, ou você prefere uma conversa de quinze minutos?”

Repare que nenhum modelo tem preço, prazo ou promessa. A pergunta abre a porta, e a venda, se houver, entra na conversa que a pessoa quis ter. O que vem depois do aceite está no guia de mensagem depois de aceitar convite no LinkedIn.

O follow-up: uma vez, com algo novo

Se a pessoa leu e não respondeu, um follow-up cabe. Ele precisa trazer uma coisa nova: um texto, uma pergunta diferente ou um caso do setor dela. Repetir a mesma mensagem com outras palavras é o que vira ruído. Se você prospecta por InMail, o guia de InMail no LinkedIn explica o que é antes de você usar um.

Depois da mensagem final, pare. Você pode voltar em outro momento, por exemplo quando a pessoa publicar algo, com um comentário real e sem cobrar resposta. Se a conversa trouxer um contato da área dela, apresentar duas pessoas no LinkedIn mantém a conversa útil para os dois lados.

O que vira spam, mesmo com boa intenção

Quase nunca é a intenção que a pessoa lê. Ela lê o formato. Estes são os sinais mais comuns de mensagem de venda genérica:

• Pitch no convite, antes de qualquer conversa.
• A mesma mensagem colada em dezenas de pessoas, só com o nome trocado.
• Elogio genérico, como “Vi que você é uma liderança incrível”.
• Anexo de apresentação na primeira mensagem.
• Link de agenda logo na primeira linha, antes de qualquer pergunta.
• Pedido de indicação para alguém que ainda não conhece você.
• Mensagem de voz de quem a pessoa nunca viu.

Exemplo: a mesma prospecção, duas versões (ilustrativo)

Marina vende um serviço de conferência de frete (ilustrativo, a empresa e as pessoas são invenções). Ela quer falar com Rodrigo, gerente de operações de uma transportadora fictícia. A primeira versão do convite dizia:

Oi, Rodrigo! Somos a melhor solução de frete do mercado. Quer agendar uma demo? [link]

A versão A fala de Marina, não de Rodrigo, e pede uma reunião antes de qualquer pergunta. A segunda versão, depois da revisão, ficou assim:

Oi, Rodrigo. Vi que sua equipe publicou sobre a nova rota para Goiás. Como vocês conferem o frete quando o peso vem diferente da nota? Trabalho com isso e posso mandar um exemplo se for útil.

A versão B tem uma pergunta que Rodrigo consegue responder em uma frase. Se ele responder, a conversa tem assunto, e a venda chega depois, quando já existe uma necessidade descrita por ele.

Checklist antes de enviar

• A primeira frase serve só para essa pessoa?
• A mensagem tem uma pergunta que ela responde em uma frase?
• Não há oferta, anexo ou link antes da primeira resposta?
• O perfil que ela vai ver tem headline com o que você faz e um Sobre preenchido?
• Existe um motivo de contato que ela pode conferir, como um post, uma vaga ou uma notícia da empresa?

Pra fechar: o perfil que a pessoa lê depois do convite

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Perguntas frequentes