Corrigir o LinkedIn de Key Account Manager
O LinkedIn de key account manager costuma ficar de fora da busca do recrutador por três erros: cargo de vendas sem o tipo de conta na headline; sigla de JBP e sell-out sem explicação; e cliente identificado com nome e valor de contrato. Abaixo, cada erro com a correção e o trecho de um perfil de key account manager que faz o contrário. Antes de corrigir, a análise gratuita mostra quais deles o seu perfil tem.
Os três erros, e a correção de cada um
Cargo de vendas sem o tipo de conta na headline
“Gerente de vendas” não diz se você cuida de três contas ou de trezentas. Escreva o canal e o porte das contas, como varejo regional ou distribuição nacional, na própria headline.
Sigla de JBP e sell-out sem explicação
Quem vem de outra área não sabe o que é JBP. Explique em uma frase na experiência, como plano conjunto de negócios com o cliente, e cite o resultado do ciclo.
Cliente identificado com nome e valor de contrato
A relação comercial costuma ser confidencial. Use o porte e o canal, como rede regional de 40 lojas, no lugar do nome, e confirme com a empresa o que pode aparecer no perfil.
O erro e a correção, lado a lado
Headline
Perfil típicoGerente de Vendas na Vale do Iguaçu
CorrigidoKey Account Manager Varejo Alimentar | JBP e sell-out com redes regionais | Crescimento de 12% em 4 contas em um ano
Experiência
Perfil típicoResponsável por acompanhar clientes e cumprir as metas de vendas do período.
Corrigido• Gerenciei 6 contas de varejo regional, com negociação anual de condições comerciais e plano de metas por categoria • Montei o JBP com uma rede de 40 lojas, com metas de sell-in e ações de exposição para os seis meses seguintes
Perfil ilustrativo: a pessoa, a empresa e os números são fictícios. Use a estrutura, com os seus fatos.
O que a análise aponta no perfil típico de key account manager
Nota 38 de 100. Por categoria, o que a regra encontrou (à esquerda) e o mesmo campo depois de corrigido (à direita):
Headline
peso 20% · típico 30 → 100Cargo e empresa, curta, sem especialidade nem separador.
Headline tem 35 caracteres de 220. Abaixo de 40 caracteres: sobra espaço que o recrutador lê. Nenhuma palavra do cargo alvo na headline. Só o cargo atual, sem área ou resultado.
Headline tem 133 caracteres de 220.
Sobre
peso 20% · típico 30 → 100Curto, sem primeira pessoa e sem convite, quando existe.
Sobre tem 171 caracteres; o mínimo recomendado é 600. Não está em primeira pessoa. Sem convite pra contato no final.
Sobre tem 1038 caracteres; o mínimo recomendado é 600.
Experiências
peso 25% · típico 30 → 100Uma linha de responsabilidade, nenhum bullet com número.
0 de 1 experiências com descrição. Nenhum bullet de resultado.
1 de 1 experiências com descrição. 3 de 4 bullets com número.
Competências
peso 20% · típico 70 → 100Poucas competências, quase nenhuma com as palavras do cargo.
4 competências listadas de 50. 3 palavra(s) do cargo alvo aparecem no perfil.
16 competências listadas de 50. 3 palavra(s) do cargo alvo aparecem no perfil.
Completude
peso 15% · típico 30 → 100Formação presente; idiomas, certificações e URL em branco.
Faltam: idiomas, certificações, URL do perfil.
Formação, idiomas, certificações e URL presentes.
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Perguntas frequentes
Dúvidas sobre o LinkedIn de key account manager
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Envie o PDF do perfil à análise gratuita: ela dá uma nota de 0 a 100 em headline, Sobre, experiências, competências e completude, com a regra que tirou ponto em cada uma.
Qual erro corrigir primeiro?
Cargo de vendas sem o tipo de conta na headline. “Gerente de vendas” não diz se você cuida de três contas ou de trezentas. Escreva o canal e o porte das contas, como varejo regional ou distribuição nacional, na própria headline.
Corrigir o perfil avisa a minha rede?
Mudanças de cargo, experiência e formação podem gerar aviso no feed. Antes de salvar, confira na tela de edição a opção de compartilhar a alteração com a rede e deixe-a desligada; ajustes de texto no Sobre costumam não gerar aviso.
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