LinkedIn para Key Account Manager
Um LinkedIn de key account manager que aparece para o recrutador abre com o cargo e a especialidade na headline, conta no Sobre o que a pessoa entrega com um resultado medido, descreve a experiência em bullets com número e ordena as competências pelo que as vagas pedem, como Key Account Management e JBP. Abaixo, um perfil completo de key account manager, campo a campo, com o porquê de cada escolha.
O perfil completo
Samuel Franco
Key Account Manager | Distribuição e indústria de bens de consumo | JBP, sell-out e negociação anual | Carteira de 8 contas regionais
Curitiba, PR
Sobre
Cuido de contas de varejo e distribuição há sete anos, com carteiras de cinco a oito clientes por vez. Meu trabalho é manter a relação de longo prazo com cada comprador, com plano anual de negociação e metas por categoria.
Toda semana acompanho o sell-out de 120 SKUs no ponto de venda, e quando um cliente sai do plano eu vejo primeiro no giro e só depois no pedido. No último ciclo, essa rotina reduziu rupturas nas categorias de maior giro em duas contas, e o JBP de uma rede de 40 lojas bateu a meta do semestre.
Na prática, a gestão de contas é plano, reposição e revisão. Monto o plano conjunto com o cliente, defino metas de sell-in por categoria e faço uma revisão trimestral com os compradores, com um plano de ação para cada desvio. Uso Excel avançado e Power BI na análise de vendas que a diretoria lê toda segunda-feira.
Busco posição de key account manager em indústria de bens de consumo ou distribuição, em Curitiba ou híbrido. Se a sua empresa procura alguém com essa rotina, vamos conversar: fale comigo pelo LinkedIn.
Experiência
Key Account Manager
Distribuidora Vale do Iguaçu · fev 2019 – atual · 7 anos e 9 meses
- Gerenciei 6 contas de varejo regional, com negociação anual de condições comerciais e plano de metas por categoria
- Montei o JBP com uma rede de 40 lojas, com metas de sell-in e ações de exposição para os seis meses seguintes
- Acompanhei o sell-out semanal de 120 SKUs no ponto de venda e pedi reposição antes da ruptura nas categorias de maior giro
- Renegociei prazo de pagamento e mix de categorias de uma distribuidora, mantendo o volume e reduzindo a inadimplência do canal
Competências
- Key Account Management
- JBP
- Sell-in
- Sell-out
- Negociação anual
- Gestão de contas
- Varejo
- Planejamento comercial
- Relacionamento com compradores
- Análise de vendas
- Gestão de metas
- Forecast de vendas
- Excel avançado
- Power BI
- Indústria de bens de consumo
- Plano de negócios conjunto
Licenças e certificados
- Bacharelado em Administração
- Curso de Negociação Comercial — 40 h
- Pós-graduação em Gestão Comercial — 360 h
Perfil ilustrativo: a pessoa, a empresa e os números são fictícios. Use a estrutura, com os seus fatos.
Campo a campo: por que este perfil aparece
Headline com o cargo e o que a busca filtra
O cargo vem primeiro, como as vagas escrevem, seguido da especialidade e dos termos que o recrutador digita. A empresa fica na experiência.
HeadlineKey Account Manager | Distribuição e indústria de bens de consumo | JBP, sell-out e negociação anual | Carteira de 8 contas regionais
Sobre que se decide antes do “ver mais”
A primeira frase diz o que a pessoa faz; o resto prova com número, nomeia a especialidade e termina com um convite.
Primeira fraseCuido de contas de varejo e distribuição há sete anos, com carteiras de cinco a oito clientes por vez.
Experiência em bullets com resultado
Verbo, escopo e número em cada linha, com os termos da área onde eles aconteceram.
Um bulletMontei o JBP com uma rede de 40 lojas, com metas de sell-in e ações de exposição para os seis meses seguintes
Competências em ordem de prioridade
As três primeiras são as que aparecem em destaque; as seguintes completam o que as vagas de key account manager pedem.
- Key Account Management
- JBP
- Sell-in
- Sell-out
- Negociação anual
- Gestão de contas
- Varejo
- Planejamento comercial
- Relacionamento com compradores
Registro e certificações à vista
O que a área exige ou valoriza vai em Licenças e certificados, com o nome oficial.
Licenças e certificadosBacharelado em Administração · Curso de Negociação Comercial — 40 h · Pós-graduação em Gestão Comercial — 360 h
Quem contrata key account manager pelo LinkedIn
Indústrias de bens de consumo, distribuidores e atacadistas contratam key account manager pelo LinkedIn, para cuidar de poucas contas grandes por longos períodos. O recrutador digita o termo KAM junto com o canal (varejo, distribuição) e as siglas do plano conjunto, como JBP e sell-out, e filtra pelo porte da carteira. Quem mostra a rotina de conta com resultado se destaca.
O guia completo: como montar o perfil de key account manager no LinkedIn, do zero ao perfil que aparece na busca
Mais sobre o LinkedIn de key account manager
Outras profissões
Perguntas frequentes
Dúvidas sobre o LinkedIn de key account manager
Ainda com dúvida?
Falar com o suporteO que não pode faltar no LinkedIn de key account manager?
Headline com o cargo e a especialidade, um Sobre com resultado, experiências com número e as competências da área, como Key Account Management, JBP e Sell-in. Para key account manager, vale ainda mostrar Bacharelado em Administração e Curso de Negociação Comercial — 40 h em Licenças e certificados.
Posso copiar este perfil?
Use como estrutura, não como texto. A pessoa, a empresa e os números são fictícios: troque cada trecho pelo que você fez, com os seus números. Um perfil copiado fica igual ao de outras pessoas, e o recrutador percebe.
Quem contrata key account manager pelo LinkedIn?
Indústrias de bens de consumo, distribuidores e atacadistas contratam key account manager pelo LinkedIn, para cuidar de poucas contas grandes por longos períodos. O recrutador digita o termo KAM junto com o canal (varejo, distribuição) e as siglas do plano conjunto, como JBP e sell-out, e filtra pelo porte da carteira. Quem mostra a rotina de conta com resultado se destaca.
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