Para ser encontrado como consultor de vendas, o perfil precisa dizer o cargo, o tipo de cliente que você atende e as etapas do funil em que você atua. Recrutador de empresa B2B digita o cargo e o segmento. Título exato, tamanho da carteira e uma negociação com etapas fazem o perfil aparecer.

Quem contrata consultor de vendas e o que digita na busca

Empresas de software, distribuidoras, indústrias e prestadoras de serviço contratam consultor de vendas para vender a clientes de médio e grande porte. A venda leva mais de uma reunião, envolve compra técnica e exige proposta. Por isso o recrutador procura quem sabe qualificar, negociar e prever o resultado do trimestre.

Os termos mais buscados são “consultor de vendas”, “vendas B2B”, “vendas consultivas”, “prospecção”, “funil de vendas” e “CRM”. Se você atende um setor, como indústria, saúde ou varejo, coloque o nome dele na headline. Se trabalha com contas-chave, use esse termo, porque ele separa a carteira grande da prospecção.

Headline: 3 variações por nível (ilustrativo)

A primeira pergunta de quem filtra é em que etapa do funil você atua: prospecção, negociação ou gestão de conta. Estes são modelos para três momentos de carreira. Os números são ilustrativos e devem ser trocados pelos seus:

  • Júnior ou em transição: Consultor de Vendas Júnior | Prospecção B2B, Funil e CRM | Carteira de 40 contas e pipeline atualizado toda semana
  • Pleno: Consultor de Vendas Pleno | Negociação B2B, Propostas e Forecast | Meta batida em quatro de seis trimestres, com ciclo de 45 dias
  • Sênior ou conta-chave: Consultor de Vendas Sênior | Vendas Consultivas, Contas-Chave e Gestão de Pipeline | Carteira de 25 clientes com recompra acompanhada

Três a quatro termos separados por barra: cargo, tipo de venda, ferramenta e uma prova. Mais exemplos em headline do LinkedIn: 30 exemplos por profissão.

Sobre: 1 exemplo completo (ilustrativo)

Pessoa, clientes e números inventados. Use a sua história comercial.

Vendo soluções de gestão para indústrias de médio porte. Prospecto, qualifico e conduzo a negociação até a proposta, e acompanho a implantação para garantir que o cliente volte a comprar.

Meu método: a qualificação responde antes da primeira proposta quem decide, qual é o problema e em quanto tempo ele precisa ser resolvido. No último ano, o ciclo médio das minhas contas caiu de 60 para 45 dias (ilustrativo).

Busco vaga de consultor de vendas pleno ou sênior em empresa B2B, com carteira de contas médias e foco em renovação. Aberto a conversar sobre funil e negociação.

A estrutura é o que você vende, o método com uma prova, o tipo de cliente e o que busca. Mais em Sobre do LinkedIn para vendas: estrutura e 3 exemplos prontos.

Experiência: 6 bullets de modelo (ilustrativo)

Cada bullet tem a etapa do funil, a decisão e o resultado. Os números são ilustrativos. Troque por contagens que você consiga comprovar, como contas, reuniões, propostas ou dias.

  • Prospectei 120 empresas de médio porte por mês com roteiro de qualificação, marcando só as reuniões que entravam no funil.
  • Mapeei o ciclo de venda de cada conta no CRM, com etapas e critérios de saída, o que tornou a previsão do trimestre mais confiável.
  • Montei propostas com três opções de pacote, o que reduziu a negociação por desconto no fechamento.
  • Recuperei 12 contas inativas com uma sequência de quatro contatos e uma oferta de renovação feita sob medida.
  • Passei cada negociação fechada para a equipe de implantação com um resumo de necessidades, prazo e pontos de atenção.
  • Apresentei o forecast semanal à diretoria comercial, com as oportunidades de maior risco e o plano de ação de cada uma.

Escreva a prospecção com volume e a negociação com o motivo que fez a conta avançar. Guia em como descrever experiência no LinkedIn, e a versão para a área comercial em como descrever experiência em vendas no LinkedIn.

As 15 competências que o recrutador filtra

Vendas B2B · Vendas Consultivas · Prospecção · Qualificação de Leads · Funil de Vendas · Gestão de Pipeline · Negociação · Propostas Comerciais · Forecast · CRM · Gestão de Carteira · Contas-Chave · Ciclo de Vendas · Apresentação Comercial · Indicadores de Vendas

As 3 em destaque são o tipo de venda que você faz, a gestão de funil e a ferramenta de CRM. Complete até 50 com os setores atendidos, as etapas do processo de compra e os indicadores que você acompanha. Guia em competências do LinkedIn para vendas: as 50 em ordem.

Erros comuns do perfil de consultor de vendas

  • Consultor no título, vendedor no texto. Se a descrição só fala em pedido e em tabela de preço, o recrutador lê vendedor. Mostre o diagnóstico que você faz antes da proposta.
  • Meta sem contexto. “Superei a meta” não diz nada. Escreva o atingimento, em quantos trimestres e em comparação com a equipe.
  • Produto em vez de problema. A lista de funcionalidades do que você vende afasta. Descreva o problema do cliente que você resolveu e o que mudou depois.
  • Funil ausente. Sem etapas, taxa de avanço e ciclo de venda, o perfil não mostra como você conduz uma conta. Uma linha com o ciclo médio já muda a leitura.
  • Recomendação genérica. Pedir “uma recomendação” sem dizer de qual projeto rende pouco. Peça de um gestor ou de um cliente que viu uma negociação concreta.

Para comparar com o perfil de quem gerencia contas e renovações, veja o modelo de perfil para executivo de contas. O vendedor de entrada tem outro foco, e o modelo de perfil para vendedor mostra essa diferença.

Formação, cursos e certificações

Administração, economia, engenharia e comunicação aparecem com frequência nas vagas de consultor de vendas. A formação não substitui o funil: coloque o curso de negociação ou de vendas consultivas com a instituição e o ano, e só cite certificação quando ela estiver confirmada no site de quem emite. Nesta função não há registro de conselho profissional, então a prova é a carteira e o ciclo de venda.

Como adaptar o modelo em 20 minutos

  1. Abra dez vagas de consultor de vendas e anote o tipo de venda, o setor e a ferramenta que aparecem em todas. Eles vão na headline e nas primeiras competências.
  2. Escolha a headline do seu nível e troque os números ilustrativos pelos seus.
  3. Reescreva o Sobre começando pelo problema que você resolve para o cliente.
  4. Escreva um bullet para cada etapa: a ação, a decisão e o resultado.
  5. Cadastre as 15 competências e complete até 50 com os setores e os indicadores que você acompanha.

Checklist antes de publicar

  • Headline com cargo, tipo de venda, ferramenta e uma prova, até 220 caracteres.
  • Nenhuma receita, margem ou nome de cliente sem autorização.
  • Seis bullets com etapa, decisão e resultado, cada um com número ou unidade.
  • Pelo menos uma linha com o ciclo de venda ou a taxa de avanço do funil.
  • 50 competências, com as 3 em destaque no topo.
  • Foto profissional, banner e URL personalizada com seu nome.

Meça e reescreva

Cole o perfil na análise grátis e veja a nota de headline, Sobre, experiências, competências e completude. O pacote de perfil entrega três headlines, o Sobre em primeira pessoa, as experiências reescritas em bullets com resultado, 50 competências e a nota antes e depois, por R$ 9,90, em pagamento único. Você copia e cola cada campo, respeitando o limite de cada um.

Se a vaga também pede currículo, o AjustaCV monta o currículo a partir do que você já tem.

Perguntas frequentes

Consultor de vendas ou executivo de contas: qual cargo usar?

Use o título da vaga. Consultor de vendas costuma ser o cargo de quem prospecta, qualifica e fecha novos clientes, muitas vezes com um produto ou serviço de solução. Executivo de contas entra quando você cuida de uma carteira já existente e de renovações. Se a vaga pede as duas funções, escreva o cargo que a empresa usa e descreva a parte que você faz em cada uma.

Como mostrar meta batida sem revelar a receita da empresa?

Use percentual de atingimento e a posição no ranking, sem o valor total. Escreva “bati a meta em quatro dos seis trimestres” ou “fiquei entre os três primeiros da equipe”. O recrutador entende a força da entrega, e a receita da empresa continua sigilosa.

Preciso de certificação em vendas para ser encontrado?

Não é obrigatória para a maioria das vagas B2B. Cursos de negociação, de vendas consultivas e de gestão de funil ajudam quando trazem prática. Coloque o curso com a instituição e o período, e deixe o funil e o ciclo de venda mostrarem a rotina.

Vale colocar o tamanho da carteira de clientes?

Vale, como número de contas e não como faturamento. “Carteira de 25 contas de médio porte” diz o escopo e o tipo de cliente. Se a carteira for sigilosa, use faixas: “carteira de duas dezenas de contas”. Nunca publique o nome de cliente sem autorização.

Consultor de vendas precisa ter experiência com CRM no perfil?

Quando a vaga pede, sim. Escreva o CRM que você usou e o que fazia nele: cadastrava oportunidades, mantinha o funil atualizado e gerava a previsão do trimestre. Citar o sistema sem descrever a rotina não convence o gestor comercial.

Quer seu perfil LinkedIn escrito pro cargo que você quer?

O AjustaLinkedIn devolve headline, Sobre, experiências e competências prontos pra colar, com sua nota antes e depois.

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