Executivo de contas é quem fecha venda nova para empresas, num ciclo de várias reuniões que termina em proposta com preço e prazo. O recrutador de SaaS e B2B filtra o cargo exato, o segmento e o tamanho do pipeline. Por isso o perfil começa por eles, antes de qualquer adjetivo.

Headline: 3 modelos por nível de carreira

A primeira pergunta de quem filtra é se você fecha ou só prospecta. Por isso o cargo e o segmento vêm antes de tudo, e o número vem depois. Estes são modelos para três momentos, com números ilustrativos que você troca pelos seus:

  • SDR que virou AE (início de carreira): Executivo de Contas Júnior em SaaS B2B | Prospecção outbound e qualificação de leads | Passei de SDR para o fechamento de 9 contas por trimestre (ilustrativo)
  • AE pleno em SaaS: Executivo de Contas em SaaS B2B | Ciclo de venda de 60 a 90 dias | Pipeline de 40 oportunidades por trimestre e fechamento de contratos anuais (ilustrativo)
  • AE sênior de contas grandes: Executivo de Contas Sênior | Vendas consultivas para indústria e logística | Negociação com diretoria, propostas acima de R$ 400 mil por ano (ilustrativo)

Cada headline fica abaixo de 220 caracteres, o limite do LinkedIn. Mais exemplos em headline do LinkedIn: exemplos, e o modelo de perfil para o SDR que quer passar para a conta em perfil para SDR.

Sobre: um exemplo em primeira pessoa

O Sobre de um executivo de contas conta o tipo de venda, o método e o que busca. Números ilustrativos, troque pelos seus.

Vendo software de gestão para indústrias de médio porte há seis anos, com ciclos de 60 a 90 dias e contratos anuais. Passei do desenvolvimento de contas para o fechamento direto, e hoje carrego um pipeline de cerca de 40 oportunidades por trimestre (ilustrativo).

Meu método começa pela descoberta: entendo o processo do cliente antes de falar de preço. Proposta sem caso de uso não sai da minha mesa. No último ano, fechei 14 contratos com essa abordagem (ilustrativo). Busco posição de executivo de contas pleno ou sênior em SaaS B2B, em São Paulo ou remoto.

A estrutura: a venda que você faz, o método com uma prova, o que busca. Mais em Sobre do LinkedIn: exemplos.

Experiência: 6 bullets de modelo

Cada bullet tem a etapa do ciclo, a decisão e o resultado. Todos os números são ilustrativos. Use os seus, e se não tiver um número exato, use o prazo ou a quantidade de reuniões.

  • Conduzi 35 reuniões de descoberta por mês com diretores de operações de indústrias, convertendo 1 em cada 4 em proposta comercial (ilustrativo).
  • Fechei 14 contratos anuais de software de gestão em um trimestre, com ciclo médio de 75 dias entre a primeira reunião e a assinatura (ilustrativo).
  • Estruturei a negociação de três contas de médio porte com cláusulas de reajuste e escalonamento de licenças, evitando desconto linear de preço.
  • Mantive um pipeline de 40 oportunidades com previsão semanal de fechamento no CRM, revisada toda sexta com a diretoria comercial.
  • Reduzi de 90 para 60 dias o ciclo médio das contas de médio porte, ao padronizar a apresentação de caso de uso e o envio de proposta (ilustrativo).
  • Atuei com o time de implantação para entregar o primeiro resultado do cliente em 30 dias, o que reduziu o cancelamento no primeiro ano (ilustrativo).

Guia para escrever bullets com resultado em como descrever experiência no LinkedIn, e a lista de verbos que abrem cada bullet em verbos de ação para o LinkedIn.

As 15 competências que a vaga de AE filtra

Vendas B2B · Ciclo de Vendas · Gestão de Pipeline · Prospecção Outbound · Negociação · Propostas Comerciais · Forecast de Vendas · SaaS · Vendas Consultivas · Qualificação de Leads · CRM · HubSpot · Salesforce · Apresentações Executivas · Gestão de Contas

As 3 em destaque são o tipo de venda (B2B ou SaaS), a metodologia de vendas que a vaga pede e a ferramenta de CRM que você usa de fato. Complete até 50 com prospecção, negociação e os segmentos em que vendeu. Lista por área em competências do LinkedIn para vendas.

Do SDR ao AE: como mostrar a passagem

Quem vem de prospecção tem medo de parecer só um passo a mais na escada. O recrutador de AE quer ver que você assumiu o fechamento. Mostre a passagem como uma função nova, com data e uma linha sobre o que mudou.

  • Errado: “Prospecção de leads para o time comercial.”
  • Certo: “Qualifiquei 40 contas por mês e entreguei 9 oportunidades ao fechamento. Desde a promoção, conduzo a conta do começo ao contrato assinado (ilustrativo).”

Se a promoção foi interna, cite a empresa uma única vez, com as datas de cada cargo. Guia de passagem em experiência no LinkedIn para vendas.

Erros comuns no perfil de executivo de contas

  • Cargo de vendedor para uma venda B2B. “Vendedor” atrai a vaga de balcão, não a de contrato anual. A headline precisa dizer o cargo que você quer.
  • Meta sem contexto. “Bati a meta” não diz quanto nem de quê. Escreva o número de contratos ou o tamanho do pipeline, e a faixa de contrato, sem expor clientes.
  • Cliente identificado. Nome de cliente e valor de contrato costumam ser confidenciais. Use o setor e o porte.
  • Ciclo invisível. Sem a duração do ciclo, o recrutador não sabe se você vende de 15 ou de 180 dias.
  • Ferramenta sem uso. Colocar Salesforce na lista sem citar uma previsão de vendas ou um pipeline montado nele faz a pergunta na entrevista.

Como adaptar o modelo em 20 minutos

  1. Abra dez vagas de executivo de contas e anote o segmento, a ferramenta de CRM e a metodologia que aparecem em todas. Elas vão na headline e nas três primeiras competências.
  2. Escolha a headline do seu nível e troque o número de exemplo pelo seu. Se não sabe o número, conte as reuniões ou o pipeline do último trimestre.
  3. Reescreva o Sobre começando pelo tipo de venda e pelo método, não pelo cargo.
  4. Escreva um bullet por contrato ou etapa do ciclo, com a decisão que você tomou e o resultado.
  5. Cadastre as 15 competências da lista e complete até 50 com os segmentos em que você vendeu.

Checklist antes de publicar

  • Headline com cargo, segmento e um resultado, até 220 caracteres.
  • Duração do ciclo de venda escrita em pelo menos uma experiência.
  • Nenhum cliente identificado e nenhum valor sigiloso no Sobre ou nos bullets.
  • Seis bullets com etapa, decisão e resultado, cada um com número ou prazo.
  • 50 competências, com as 3 em destaque no topo.
  • Foto profissional, banner e URL personalizada com o seu nome.
  • Recomendações de um gestor comercial e de um cliente que comprou de você.

Meça e reescreva

Cole o perfil na análise grátis e veja a nota de headline, Sobre, experiências, competências e completude, sem cadastro. O pacote do AjustaLinkedIn entrega três headlines, o Sobre em primeira pessoa, as experiências reescritas em bullets com resultado, 50 competências e a nota antes e depois, por R$ 9,90, em pagamento único, sem assinatura. A gente não edita o seu perfil, porque o LinkedIn não permite; você cola cada campo respeitando o limite.

Se a vaga também pede currículo, o AjustaCV monta o currículo a partir do que você já tem.

Perguntas frequentes

Executivo de contas ou vendedor: qual cargo eu coloco na headline?

O cargo que está na vaga que você quer. “Executivo de contas” sinaliza fechamento de negócio novo, com proposta e negociação até a assinatura. “Vendedor” costuma ser lido como atendimento de balcão ou de varejo. Se você fecha contratos B2B, escreva o cargo como ele aparece no anúncio e cite o segmento logo depois.

Posso colocar a meta batida no perfil se a empresa não divulga o valor?

Não coloque o valor da cota da empresa nem a receita de clientes identificados. Use o que pode ser dito sem expor o negócio, como o número de contas que você fechou no ano ou a posição no ranking do time, e confirme com seu gestor o que pode aparecer publicamente. Quando não houver número liberado, descreva o ciclo e o tamanho do pipeline em faixas.

Sou SDR e quero virar AE. Posso usar o título de executivo de contas agora?

Só quando a sua função mudar. Enquanto você só prospecta e qualifica, o cargo certo é SDR ou BDR, e o perfil deve mostrar as oportunidades que você entregou para o time de fechamento. Quando assumir a conta do começo ao fim, troque o cargo e conte o fechamento como resultado.

Vale colocar o ticket médio dos meus contratos?

Vale, se a informação não for sigilosa. Uma faixa como “contratos entre R$ 30 mil e R$ 60 mil por ano (ilustrativo)” já diz ao recrutador em que tamanho de venda você atua, sem expor um cliente. Compare com a vaga: se ela pede contratos acima de um milhão por ano e o seu perfil mostra contratos pequenos, o recrutador percebe antes da entrevista.

Quais competências ficam em destaque no perfil de executivo de contas?

Ponha em destaque a metodologia de vendas que a vaga cita, como SPIN ou MEDDIC, quando você realmente a usou, a ferramenta de CRM e a prospecção outbound. Complete a lista de competências até 50, com as 15 mais importantes no topo. A ordem diz ao recrutador o que você faz primeiro.

Quer seu perfil LinkedIn escrito pro cargo que você quer?

O AjustaLinkedIn devolve headline, Sobre, experiências e competências prontos pra colar, com sua nota antes e depois.

AJUSTAR MEU LINKEDIN — R$9,90