Perfil do LinkedIn Para Diretor Executivo: Headline, P&L e Modelo

Diretor e C-level são buscados por cargo, setor e resultado de P&L: faturamento, margem e times. A headline diz o cargo e o escopo. O Sobre é a sua tese de gestão, com dois ou três casos que a sustentam. Quem está empregado pode buscar posição com discrição.

Qual headline usar no perfil de diretor?

A headline executiva leva o cargo, o setor e a escala. Não é um slogan, é o escopo que o headhunter procura na primeira leitura. Os exemplos são ilustrativos:

• Gerente sênior para diretoria: Diretor Comercial em transição | Varejo e distribuição | Crescimento de receita por canal e gestão de três regiões
• Diretor em operação: Diretor de Operações | Indústria de alimentos | P&L de R$ 400 milhões e três plantas sob gestão (ilustrativo)
• C-level de empresa em crescimento: CFO | Finanças, M&A e captação | Estrutura financeira de empresa com 1.200 colaboradores e duas aquisições (ilustrativo)

A fórmula é cargo | setor | escala. Evite adjetivos (“líder”, “estratégico”) e prefira o número de pessoas, de plantas ou de receita. Mais exemplos em headline do LinkedIn: exemplos.

Como escrever o Sobre de diretor?

O Sobre de executivo é uma tese de gestão: como você acredita que uma empresa deve ser conduzida, e o que fez para provar isso. Não é uma biografia. Exemplo em primeira pessoa, com números ilustrativos:

Minha tese é simples: receita sem margem é crescimento que cobra depois. Nos últimos dez anos conduzi áreas comerciais, operações e finanças em indústria e distribuição, sempre com a conta de unidade como ponto de partida.

Quando assumi a diretoria comercial de uma distribuidora, a carteira tinha 14 gerentes com metas que não se falavam. Mudei a forma de medir e a receita cresceu 33% em dois anos, com margem mantida (ilustrativo).

Busco posição de diretor ou C-level em empresa de médio porte em crescimento, no setor de consumo, indústria ou distribuição, com responsabilidade sobre P&L e conselho ativo.

Mais em Sobre do LinkedIn: exemplos.

Que bullets colocar na experiência de diretor?

Cada bullet tem a escala, a decisão e o resultado, e pelo menos um deles fala de pessoas. Os números abaixo são ilustrativos e servem para a forma, não para copiar:

• Assumi a diretoria comercial com receita de R$ 180 milhões e reestruturei a carteira de 14 gerentes regionais, o que levou a receita a R$ 240 milhões em dois anos (ilustrativo).
• Liderei a renegociação de contratos de logística e matéria-prima, com economia de 6 pontos de margem bruta no ano seguinte (ilustrativo).
• Conduzi a integração de uma aquisição de porte médio, com plano de 100 dias para sistemas, pessoas e clientes, sem perda relevante de carteira (ilustrativo).
• Reorganizei a estrutura de finanças em três áreas de responsabilidade e implantei o fechamento mensal em oito dias, com comitê de decisão quinzenal (ilustrativo).
• Desenvolvi a sucessão de três cargos de gerência e liderei a contratação de dois diretores externos, com ambos ainda na empresa após dois anos (ilustrativo).
• Apresentei ao conselho o plano de capital de três anos, com metas de margem por unidade e critério de saída para cada investimento (ilustrativo).

Na experiência executiva, a descrição geral do cargo vale menos que três decisões com resultado. Guia em como descrever experiência no LinkedIn.

Quais competências cadastrar como diretor?

As 15 mais importantes, em ordem: Gestão de P&L · Liderança Executiva · Planejamento Estratégico · Gestão de Pessoas · Governança Corporativa · Gestão de Mudanças · Fusões e Aquisições · Orçamento e Controladoria · Gestão Comercial · Operações · Transformação Digital · Relacionamento com o Conselho · Negociação · Gestão de Riscos · Sucessão e Desenvolvimento de Líderes.

As 3 em destaque são a função de P&L (comercial, operações ou finanças), a gestão de pessoas e a governança ou fusões, se você as conduziu. Complete até 50 com as áreas que você supervisionou e os temas do conselho. Guia em competências do LinkedIn.

Discrição: como buscar posição sem anunciar

Quem está empregado pode buscar posição sem que a empresa atual saiba, e o LinkedIn tem opções de visibilidade para isso. Ative a opção de oportunidades apenas para recrutadores, e revise a lista de quem vê o seu perfil. Não mude a headline para “em busca de oportunidade”, porque ela fica visível para todo mundo. Mantenha o perfil atualizado para o headhunter que chegar pela busca, e o contato direto fica no seu critério.

Erros comuns no perfil de diretor

• Biografia no lugar de tese. Uma lista de cargos por ordem cronológica não diz como você pensa.
• Escala escondida. Sem receita, número de pessoas ou de unidades, o cargo parece menor do que é.
• Adjetivo no lugar de caso. “Líder estratégico” sem caso não é prova de nada.
• Projeto sem sua assinatura. Se o resultado foi do time, diga o seu papel: decisão, negociação, ou execução.
• Perfil antigo. Experiência de cinco anos atrás com cargo desatualizado pesa mais do que a ausência de atualização.

Formação e conselho: o que entra no perfil

Formação executiva conta, com instituição e ano: graduação, MBA e programas de conselho ou de gestão. Se você participa de conselho de administração ou consultivo, coloque como experiência própria, com o período e a empresa. Registros profissionais, como CRC para a área de finanças, aparecem no campo de licença profissional, com número e órgão. Confira o registro no site do conselho antes de publicar.

Checklist do perfil de diretor

• Headline com cargo, setor e escala, em até 220 caracteres.
• Sobre como tese de gestão, com dois ou três casos que a sustentam.
• Cada experiência com escala, decisão e resultado, e pelo menos um bullet sobre pessoas.
• Opção de visibilidade de busca revisada, com o perfil pronto antes de qualquer contato.
• Formação e registros profissionais com instituição, número e ano.
• 15 competências em ordem, 3 em destaque, e o restante até 50.

Como adaptar o modelo em 20 minutos

1. Escreva a sua tese em uma frase. Se você não consegue, o Sobre não vai conseguir.
2. Escolha a headline do seu nível e coloque o seu cargo, setor e escala.
3. Escolha dois casos que provam a tese e escreva cada um em três frases no Sobre.
4. Para cada função dos últimos dez anos, escreva três bullets com decisão e resultado, e marque o seu papel.
5. Revise a visibilidade do perfil e cadastre as 15 competências, com as de P&L no topo.

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Perguntas frequentes