Perfil do LinkedIn Para Promotor de Vendas: Headline e Modelo

O promotor de vendas representa a marca no ponto de venda, então o perfil precisa mostrar a rotina de visitas, a ação feita na gôndola e o relatório que volta para a marca. Sem isso, ele parece com o de qualquer pessoa que já trabalhou numa loja.

Quem contrata promotores e o que o recrutador digita

Indústrias de alimentos, bebidas, higiene e cosméticos contratam promotores para atuar em supermercados, farmácias e lojas de bairro. Agências de trade marketing também. O recrutador busca pelo nome da função e pelo tipo de ponto de venda. Estas são as buscas que mais aparecem:

• promotor de vendas
• promotor de vendas PDV
• promotor de degustação
• promotor de vendas varejo
• representante de vendas no ponto de venda
• promotor de merchandising

Como a busca lê os campos e por que a headline precisa dizer o canal, está em como a busca do LinkedIn lê seu perfil. Se você negocia exposição com o varejo e também fecha pedidos, compare com o perfil de vendedor, que foca na carteira e no fechamento.

Headline: três variações por nível

A primeira pergunta de quem filtra promoção é em que tipo de ponto de venda você atua e o que você faz lá. Estes modelos respondem as duas coisas. Os números são ilustrativos, troque pelos seus.

• Júnior ou em transição: Promotor de Vendas | Ação no ponto de venda de supermercados e farmácias | Degustação, exposição e reposição de produtos
• Pleno: Promotor de Vendas | Negociação de exposição e giro em 12 pontos de venda por semana | Relatórios de execução para a marca
• Líder de equipe: Promotor de Vendas e Líder de Rota | Trade marketing no varejo alimentar | Equipe de 6 promotores e cumprimento de visitas acima de 95%

Se a vaga usa o termo merchandiser ou repositor, troque só o título, sem mudar o canal. Mais exemplos de estrutura estão em headline do LinkedIn: 30 exemplos por profissão.

Sobre: um exemplo completo

Pessoa e empresa são inventadas. Os números são ilustrativos, troque pelos seus antes de publicar.

Trabalho na linha de frente da marca: visito supermercados e farmácias de uma rota semanal, cuido da exposição do produto, faço degustação quando o ponto permite e registro tudo o que vejo para a equipe comercial (ilustrativo).

Meu método: chego com a lista de pendências da semana, negocio exposição com o gerente antes de abrir a caixa e envio o relatório com foto no mesmo dia. Nas rotas que acompanhei, a reposição voltou ao padrão em um mês (ilustrativo).

Busco posição de promotor de vendas ou líder de rota em trade marketing no varejo alimentar ou de bebidas. Tenho disponibilidade para rotas em outras cidades. Se a sua marca precisa de execução consistente no ponto, me chame.

O Sobre mostra a rotina, o método e a busca. Mais exemplos em Sobre do LinkedIn: exemplos prontos por área.

Experiência: seis bullets de modelo

Cada bullet mostra a ação no ponto de venda e o resultado para a marca. Números ilustrativos. Sem número exato, use pontos de venda, visitas, degustações ou dias.

• Atendi 12 pontos de venda de supermercados numa rota semanal, com registro de exposição, preço e estoque em aplicativo.
• Conduzi degustações em lojas de bairro e de shopping, com roteiro de abordagem que elevou as unidades vendidas por visita.
• Negociei com o gerente de loja a exposição do produto na gôndola de entrada, o que garantiu o ponto em todas as visitas do mês.
• Acompanhei a validade e o estoque de cada ponto, com pedido de reposição enviado no mesmo dia da visita.
• Enviei o relatório de execução da rota para a marca toda sexta-feira, com fotos de exposição e a lista de pendências.
• Treinei dois promotores novos no roteiro de visita e no uso do aplicativo, e a rota deles chegou ao padrão em um mês.

Para escrever a experiência de forma que o recrutador entenda a rotina, veja como descrever experiência no LinkedIn. Se o seu trabalho é de atendimento no balcão e você quer migrar para campo, a lista de competências de atendimento está em competências do LinkedIn para atendimento.

As 15 competências que o recrutador filtra

Promoção de Vendas · Ponto de Venda (PDV) · Trade Marketing · Merchandising · Degustação · Negociação com Varejo · Reposição de Produtos · Gestão de Rota · Relatórios de Execução · Sell-out · Atendimento ao Cliente · Supermercados · Atendimento Consultivo · Excel · Aplicativos de Visita

As três em destaque são a função principal, o canal, que é o ponto de venda, e a ação que você mais executa, como degustação ou negociação de exposição. Complete até 50 com as categorias de produto que já trabalhou, os tipos de varejo e as ferramentas de registro que usou. A lógica das 50 está em competências do LinkedIn: por que 50 e quais fixar, e o recorte para marketing, que cobre o trade, em competências do LinkedIn para marketing.

Erros comuns do perfil de promotor

• Cargo sem ação. “Promotor” sozinho não diz o que você faz. Escreva o canal, o tipo de ponto de venda e a ação principal.
• Visitas sem resultado. “Visitei 12 lojas por semana” descreve a rotina. Acrescente o que a visita entregou: exposição, degustação ou reposição.
• Marca ou rede nomeada sem permissão. Muitos contratos de promoção proíbem citar clientes. Descreva o tipo de varejo.
• Ferramenta de visita sem uso. Só coloque o aplicativo de execução se você registrava a visita nele.
• Experiência escondida. Trabalho temporário em promoção é experiência de venda. Coloque as datas e a rota, mesmo que o contrato tenha sido curto.

Formação, registro e certificações

Não há conselho profissional para promotor de vendas. O que pesa é a experiência em ponto de venda, com datas e rotas. Ensino médio completo é a exigência mais comum, e graduações em marketing, administração ou publicidade ajudam quando a vaga é de trade. Cursos de atendimento e de vendas no varejo entram na seção de formação com o ano de conclusão, e a validade deles deve ser confirmada com quem emite antes de publicar.

Como adaptar o modelo em 20 minutos

1. Leia dez vagas de promotor e anote os tipos de ponto de venda e as ações que aparecem em todas. Eles vão na headline e nas três primeiras competências.
2. Escolha a headline do seu nível e troque os números ilustrativos pelos seus. Sem número exato, conte pontos de venda, visitas ou degustações.
3. Reescreva o Sobre começando pela rotina que você percorre toda semana.
4. Escreva um bullet por ação no ponto: o que você fez e o que mudou para a marca.
5. Cadastre as 15 competências e complete até 50 com as categorias e os tipos de varejo de fato.

Checklist antes de publicar

• Headline com a função, o canal de venda e uma ação, em até 220 caracteres.
• Sobre em primeira pessoa, com a rotina de visitas e o que você entrega ao ponto de venda.
• Seis bullets, cada um com a ação no ponto de venda e o resultado.
• 50 competências, com Promoção de Vendas, Ponto de Venda e Negociação com Varejo nas três primeiras.
• Foto profissional, banner e URL personalizada com o seu nome.
• Uma recomendação do gerente de trade ou de um supervisor de rota que tenha acompanhado seu trabalho.

Meça e reescreva

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Perguntas frequentes