LinkedIn para Executivo de Contas
Um LinkedIn de executivo de contas que aparece para o recrutador abre com o cargo e a especialidade na headline, conta no Sobre o que a pessoa entrega com um resultado medido, descreve a experiência em bullets com número e ordena as competências pelo que as vagas pedem, como Vendas B2B e SaaS. Abaixo, um perfil completo de executivo de contas, campo a campo, com o porquê de cada escolha.
O perfil completo
Mônica Feitosa
Executiva de Contas | Vendas B2B de software de gestão | Ciclo de 60 a 90 dias, CRM e propostas consultivas | 14 contratos anuais em um trimestre
São Paulo, SP
Sobre
Vendo software de gestão para indústrias de médio porte há seis anos, e cada negociação começa com uma pergunta sobre o processo do cliente, não sobre o preço. Sou executiva de contas em vendas B2B, com ciclos de 60 a 90 dias e contratos anuais.
Hoje carrego um pipeline de 40 oportunidades por trimestre no Salesforce, com prospecção outbound, qualificação por SPIN Selling e forecast de vendas revisado toda semana. No último ano fechei 14 contratos, e cada proposta comercial só sai depois de um caso de uso validado com o cliente.
Negocio cláusulas de reajuste e escalonamento de licenças, em vez de desconto linear. Quando o cliente assina, a equipe de implantação entrega o primeiro resultado em 30 dias, o que reduziu o cancelamento no primeiro ano de contrato. Esse é o tipo de conta que eu gosto de cuidar.
Busco posição de executiva de contas pleno ou sênior em SaaS, em São Paulo ou remoto. Se a sua equipe comercial está contratando, vamos conversar: envie uma mensagem.
Experiência
Executiva de Contas Sênior
Soluções Aurora Software · mar 2021 – atual · 5 anos e 8 meses
- Fechei 14 contratos anuais de software de gestão em um trimestre, com ciclo médio de 75 dias entre a primeira reunião e a assinatura
- Mantive um pipeline de 40 oportunidades com gestão de pipeline no Salesforce e forecast de vendas revisado toda sexta com a diretoria
- Estruturei a negociação de três contas médias com cláusulas de reajuste e escalonamento de licenças, sem desconto linear de preço
- Reduzi de 90 para 60 dias o ciclo de vendas das contas médias ao padronizar o caso de uso e o envio da proposta comercial
Competências
- Vendas B2B
- SaaS
- Ciclo de vendas
- Prospecção outbound
- Negociação
- Propostas comerciais
- Forecast de vendas
- Gestão de pipeline
- Salesforce
- SPIN Selling
- HubSpot
- Vendas consultivas
- Qualificação de leads
- Apresentações executivas
- Gestão de contas
- Planejamento comercial
Licenças e certificados
- Bacharelado em Administração
- Curso de Vendas Consultivas — 40 h
- Curso de SPIN Selling — 16 h
Perfil ilustrativo: a pessoa, a empresa e os números são fictícios. Use a estrutura, com os seus fatos.
Campo a campo: por que este perfil aparece
Headline com o cargo e o que a busca filtra
O cargo vem primeiro, como as vagas escrevem, seguido da especialidade e dos termos que o recrutador digita. A empresa fica na experiência.
HeadlineExecutiva de Contas | Vendas B2B de software de gestão | Ciclo de 60 a 90 dias, CRM e propostas consultivas | 14 contratos anuais em um trimestre
Sobre que se decide antes do “ver mais”
A primeira frase diz o que a pessoa faz; o resto prova com número, nomeia a especialidade e termina com um convite.
Primeira fraseVendo software de gestão para indústrias de médio porte há seis anos, e cada negociação começa com uma pergunta sobre o processo do cliente, não sobre o preço.
Experiência em bullets com resultado
Verbo, escopo e número em cada linha, com os termos da área onde eles aconteceram.
Um bulletMantive um pipeline de 40 oportunidades com gestão de pipeline no Salesforce e forecast de vendas revisado toda sexta com a diretoria
Competências em ordem de prioridade
As três primeiras são as que aparecem em destaque; as seguintes completam o que as vagas de executivo de contas pedem.
- Vendas B2B
- SaaS
- Ciclo de vendas
- Prospecção outbound
- Negociação
- Propostas comerciais
- Forecast de vendas
- Gestão de pipeline
- Salesforce
Registro e certificações à vista
O que a área exige ou valoriza vai em Licenças e certificados, com o nome oficial.
Licenças e certificadosBacharelado em Administração · Curso de Vendas Consultivas — 40 h · Curso de SPIN Selling — 16 h
Quem contrata executivo de contas pelo LinkedIn
Empresas de software, indústria e serviços B2B contratam executivo de contas pelo LinkedIn, quase sempre para venda nova com ciclo de várias reuniões. O recrutador digita o cargo junto com o segmento (SaaS, B2B) e a metodologia ou o CRM, como SPIN ou Salesforce, e filtra pelo tamanho do pipeline. Quem mostra ciclo de venda e contrato fechado aparece antes.
O guia completo: como montar o perfil de executivo de contas no LinkedIn, do zero ao perfil que aparece na busca
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Perguntas frequentes
Dúvidas sobre o LinkedIn de executivo de contas
Ainda com dúvida?
Falar com o suporteO que não pode faltar no LinkedIn de executivo de contas?
Headline com o cargo e a especialidade, um Sobre com resultado, experiências com número e as competências da área, como Vendas B2B, SaaS e Ciclo de vendas. Para executivo de contas, vale ainda mostrar Bacharelado em Administração e Curso de Vendas Consultivas — 40 h em Licenças e certificados.
Posso copiar este perfil?
Use como estrutura, não como texto. A pessoa, a empresa e os números são fictícios: troque cada trecho pelo que você fez, com os seus números. Um perfil copiado fica igual ao de outras pessoas, e o recrutador percebe.
Quem contrata executivo de contas pelo LinkedIn?
Empresas de software, indústria e serviços B2B contratam executivo de contas pelo LinkedIn, quase sempre para venda nova com ciclo de várias reuniões. O recrutador digita o cargo junto com o segmento (SaaS, B2B) e a metodologia ou o CRM, como SPIN ou Salesforce, e filtra pelo tamanho do pipeline. Quem mostra ciclo de venda e contrato fechado aparece antes.
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