Como fazer o LinkedIn de Executivo de Contas
Para fazer o LinkedIn de executivo de contas, preencha nesta ordem: foto e banner, headline com o cargo e a especialidade, Sobre em primeira pessoa com um resultado, experiências em bullets com número, competências com os termos das vagas, como Vendas B2B, certificações e a URL personalizada. Cada um dos sete passos abaixo traz o trecho correspondente de um perfil de executivo de contas pronto.
Os sete passos
Foto e banner
Rosto visível, fundo neutro, roupa do dia a dia da área. No banner, algo que diga o setor: o ambiente de trabalho, uma frase com a especialidade ou só uma cor sóbria.
Headline com o cargo e a especialidade
Até 220 caracteres, separados por “|”: cargo como a vaga escreve, especialidade, termos que o recrutador filtra e uma prova.
HeadlineExecutiva de Contas | Prospecção outbound e fechamento | SPIN Selling, HubSpot e Salesforce | Contrato médio de R$ 120 mil por ano
Sobre em primeira pessoa
Três a cinco parágrafos: o que você faz, uma prova com número, a especialidade com os termos da área e um convite para conversar.
Abertura do SobreVendo software de gestão para indústrias de médio porte há seis anos, e cada negociação começa com uma pergunta sobre o processo do cliente, não sobre o preço. Sou executiva de contas em vendas B2B, com ciclos de 60 a 90 dias e contratos anuais.
Experiências em bullets com número
Cargo como a vaga escreve, empresa, período e de três a cinco bullets com verbo, escopo e resultado.
Executiva de Contas Sênior• Fechei 14 contratos anuais de software de gestão em um trimestre, com ciclo médio de 75 dias entre a primeira reunião e a assinatura • Mantive um pipeline de 40 oportunidades com gestão de pipeline no Salesforce e forecast de vendas revisado toda sexta com a diretoria • Estruturei a negociação de três contas médias com cláusulas de reajuste e escalonamento de licenças, sem desconto linear de preço • Reduzi de 90 para 60 dias o ciclo de vendas das contas médias ao padronizar o caso de uso e o envio da proposta comercial
Competências com os termos das vagas
Comece pelas que as vagas pedem, destaque três e complete até 50 com ferramentas, normas e métodos que você usa.
- Vendas B2B
- SaaS
- Ciclo de vendas
- Prospecção outbound
- Negociação
- Propostas comerciais
- Forecast de vendas
- Gestão de pipeline
- Salesforce
- SPIN Selling
Licenças, certificados e formação
Registro profissional, certificações com o nome oficial e a validade, formação com instituição e ano.
Licenças e certificadosBacharelado em Administração · Curso de Vendas Consultivas — 40 h · Curso de SPIN Selling — 16 h
URL personalizada e Open to Work
Troque os números da URL pelo seu nome (linkedin.com/in/nome-sobrenome) e, se estiver buscando, ative o Open to Work visível só para recrutadores.
O resultado
Mônica Feitosa
Executiva de Contas | Vendas B2B de software de gestão | Ciclo de 60 a 90 dias, CRM e propostas consultivas | 14 contratos anuais em um trimestre
São Paulo, SP
Sobre
Vendo software de gestão para indústrias de médio porte há seis anos, e cada negociação começa com uma pergunta sobre o processo do cliente, não sobre o preço. Sou executiva de contas em vendas B2B, com ciclos de 60 a 90 dias e contratos anuais.
Experiência
Executiva de Contas Sênior
Soluções Aurora Software · mar 2021 – atual · 5 anos e 8 meses
- Fechei 14 contratos anuais de software de gestão em um trimestre, com ciclo médio de 75 dias entre a primeira reunião e a assinatura
- Mantive um pipeline de 40 oportunidades com gestão de pipeline no Salesforce e forecast de vendas revisado toda sexta com a diretoria
- Estruturei a negociação de três contas médias com cláusulas de reajuste e escalonamento de licenças, sem desconto linear de preço
- Reduzi de 90 para 60 dias o ciclo de vendas das contas médias ao padronizar o caso de uso e o envio da proposta comercial
Competências
- Vendas B2B
- SaaS
- Ciclo de vendas
- Prospecção outbound
- Negociação
- Propostas comerciais
- Forecast de vendas
- Gestão de pipeline
Perfil ilustrativo: a pessoa, a empresa e os números são fictícios. Use a estrutura, com os seus fatos.
O guia completo: como montar o perfil de executivo de contas no LinkedIn, do zero ao perfil que aparece na busca
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Perguntas frequentes
Dúvidas sobre o LinkedIn de executivo de contas
Ainda com dúvida?
Falar com o suporteQuanto tempo leva para fazer o LinkedIn de executivo de contas?
Uma tarde, partindo de um modelo: duas a três horas para headline, Sobre e experiências, que são o que pede escrita. Foto, banner, URL e competências levam minutos cada.
Posso montar o LinkedIn a partir do currículo?
As experiências, sim, como ponto de partida. A headline e o Sobre precisam ser escritos para o LinkedIn: o currículo é lido por quem já tem a vaga aberta, o perfil precisa ser encontrado pela busca.
Se eu só tiver uma hora, por onde começo?
Pela headline. Ela aparece na busca, no convite e em cada comentário, e é onde o recrutador procura as palavras do cargo. Um exemplo para executivo de contas: “Executiva de Contas Sênior | SaaS B2B para indústria | Negociação com diretoria e forecast semanal | Pipeline de 40 oportunidades por trimestre”.
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