Um perfil de SDR ou BDR se vende pelo número de reuniões. Na headline, o cargo que as vagas usam e o tipo de cliente que você prospecta; nas experiências, reuniões agendadas e taxa de resposta. O recrutador de vendas B2B confere se o número aparece.

O que o recrutador de vendas procura num SDR

Para um SDR, o recrutador quer três coisas: volume, qualidade e processo. Volume é quantas reuniões você agenda. Qualidade é quantas delas o executivo de contas aceita. Processo é o critério de qualificação e o registro no CRM. O perfil que aparece na busca tem o cargo na headline e as ferramentas nas competências; o que passa para a conversa tem o número.

O cargo é o primeiro filtro. Um SDR que escreve “vendedor” ou “consultor comercial” não aparece na busca de SDR, mesmo fazendo o mesmo trabalho.

Headline: 3 variações

Números ilustrativos, use os seus.

  • SaaS B2B: SDR | Prospecção outbound para SaaS B2B | 120% da meta de reuniões agendadas em 2025
  • Serviços financeiros: BDR | Inside sales para serviços financeiros | 45 reuniões qualificadas por mês
  • Júnior com pipeline: SDR Júnior | Qualificação de leads e cadência multicanal | Pipeline de R$ 2,1 milhões gerado em 2025

Fórmula da casa: cargo com nome de mercado, tipo de cliente, prova. Mais exemplos em headline do LinkedIn: 30 exemplos.

Sobre: 1 exemplo completo

Estrutura: quem você prospecta, o que faz com números, o que busca. Números ilustrativos.

Prospecto e qualifico empresas de médio porte para times de vendas B2B há dois anos, com cadência multicanal de e-mail, LinkedIn e ligação. Hoje sou SDR na Empresa X, onde agendo em média 45 reuniões qualificadas por mês e fechei 2025 com 120% da meta.

Qualifico com critérios explícitos, como BANT, e registro cada etapa no CRM, para que o executivo de contas chegue à reunião com contexto. Uso HubSpot e um sequenciador de e-mail, e testo assunto e abordagem a cada duas semanas.

Busco vaga de SDR ou BDR pleno em empresa de software ou serviços B2B, com potencial de virar executivo de contas. Se o seu time comercial precisa de pipeline, vamos conversar.

Mais exemplos em Sobre do LinkedIn: 12 exemplos.

Experiência: 6 bullets de modelo

Verbo no passado, o que fez, resultado com número. Números ilustrativos.

  • Agendei 45 reuniões qualificadas por mês com cadência de seis toques multicanal, com 14% de taxa de resposta.
  • Atingi 120% da meta de reuniões agendadas em 2025, primeiro do time em três trimestres.
  • Reduzi de dois dias para quatro horas o tempo do primeiro contato com leads inbound, com fila priorizada no CRM.
  • Criei três cadências por persona (diretor financeiro, gerente de operações, dono de empresa), com testes de assunto a cada duas semanas.
  • Passei ao executivo de contas reuniões com 80% de aceitação, com dor, orçamento e decisor registrados no CRM.
  • Mantive a base de prospecção limpa, sem descarte de lead sem registro no HubSpot.

Como escrever cada bullet, com a fórmula completa: como descrever experiência no LinkedIn. Se o currículo também precisa ser ajustado pra vaga, o AjustaCV faz isso por R$ 7,80, com score ATS antes e depois.

Cadência: como mostrar no perfil

O recrutador de SDR pergunta a cadência logo na primeira conversa, e ela cabe numa linha de experiência. Um formato que funciona: seis toques em quatro canais em 14 dias, com e-mail no primeiro dia, LinkedIn no terceiro, ligação no quinto e um e-mail de encerramento no décimo quarto. Escreva isso uma vez no cargo e cite as taxas de resposta por etapa, se você as acompanha.

Números ilustrativos, use os seus. Não copie uma cadência de um curso como se fosse sua: o recrutador faz perguntas sobre o que você testou, e a resposta precisa ser sua.

Antes e depois de um bullet

  • Antes: Fazia prospecção por e-mail e ligação.
    Depois: Agendei 45 reuniões qualificadas por mês com cadência de seis toques multicanal e 14% de taxa de resposta.
  • Antes: Atualizava o CRM.
    Depois: Registrei dor, orçamento e decisor no HubSpot em toda reunião passada ao executivo de contas, com 80% de aceitação.
  • Antes: Batia meta.
    Depois: Atingi 120% da meta de reuniões agendadas em 2025, primeiro do time em três trimestres.

As 15 competências que o filtro usa

Prospecção · Outbound · Inside Sales · Qualificação de Leads · Cadência de Vendas · Prospecção B2B · CRM · HubSpot · Salesforce · Agendamento de Reuniões · Vendas Consultivas · LinkedIn Sales Navigator · BANT · Geração de Demanda · Pipeline de Vendas

As três em destaque: Prospecção, Outbound e o CRM que você mais usou. Complete até 50 com o setor dos seus clientes (SaaS, serviços financeiros), metodologias (SPIN Selling, Challenger) e as ferramentas que a vaga alvo cita. Guia em competências do LinkedIn.

Como o recrutador lê o seu histórico de prospecção

Em vaga de SDR, o recrutador compara o que você fez com o que a empresa precisa: volume de reunião, taxa de aceite do executivo de contas e o registro no CRM. Ele não lê o Sobre inteiro; procura o que já está na experiência. Por isso o último cargo precisa mostrar o número antes de qualquer adjetivo.

Primeiro cargo de prospecção? Use o que você tem: contatos prospectados por semana, taxa de resposta do melhor modelo de e-mail e quantas reuniões saíram de cada cem contatos. Número pequeno e honesto convence mais que número inventado, e a entrevista confirma cada linha.

Como escolher entre SDR, BDR e executivo de contas

Essas funções se confundem porque a fronteira varia de empresa para empresa. Em geral, o SDR qualifica e agenda, o BDR prospecta e também abre conta nova, e o executivo de contas fecha. Se a vaga pede fechamento, não é SDR. Se você já fechou contas pequenas e quer subir, o cargo na headline pode ser SDR com a palavra “em transição para executivo de contas”, sem inflar o título atual.

Erros comuns no perfil de SDR

  • Métrica de atividade no lugar de reunião. Número de ligações e e-mails mostra esforço; o recrutador procura o que virou agenda.
  • Cargo que não bate com a vaga. SDR, BDR e executivo de contas são funções diferentes. O filtro é literal.
  • “Vendas é minha paixão” sem número. Não diz volume, cadência nem critério.
  • CRM ausente. É um dos filtros mais usados em vagas de prospecção, e a ferramenta que você usou precisa aparecer com o nome.
  • Sem tipo de cliente. Setor, porte e cargo do decisor: o recrutador precisa saber em dois segundos a quem você fala.

Certificações: o que vale citar

A área não tem registro de conselho. Vale citar a certificação de vendas da HubSpot Academy, os badges de Sales Cloud no Salesforce Trailhead e as trilhas do LinkedIn Sales Navigator quando a vaga usa a ferramenta. Metodologias como SPIN Selling e Challenger entram nas competências, com ou sem certificado. Confira o nome e o emissor no site oficial de cada uma.

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Perguntas frequentes

SDR ou BDR na headline?

O que as vagas do seu alvo usam. SDR (Sales Development Representative) é o termo mais comum em empresas de software; BDR (Business Development Representative) aparece mais em consultorias e em operações de serviços. Abra dez vagas e conte. Se as duas aparecem, "SDR | BDR" cabe, mas escolha um como cargo principal.

Posso colocar quantas reuniões agendei se a empresa não divulga o número?

Use percentual da meta e posição no ranking do time, que não revelam o volume absoluto. "120% da meta de reuniões em 2025" ou "top 2 entre 15 SDRs" são comparáveis e aceitos. Se a meta também não for pública, descreva a taxa de resposta da sua cadência, que é sua e não depende de ninguém.

Um SDR precisa escrever Sobre ou basta o número?

O número abre a porta, e o Sobre mostra como você prospecta. Recrutador de vendas B2B quer saber o tipo de cliente que você aborda, o canal (e-mail, LinkedIn, ligação), a cadência e o critério de qualificação. Três linhas com isso e um número valem mais que qualquer adjetivo.

Vale colocar certificação de HubSpot ou Salesforce?

Vale quando a vaga usa a ferramenta e a certificação é oficial: a HubSpot Academy tem trilhas de vendas, e o Salesforce Trailhead emite badges. Confira o nome exato no site oficial de cada uma. Mais importante que o certificado é o uso da ferramenta no CRM, que deve estar nas competências e nas experiências.

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